YouTube può saltare annunci, Youku, artisti Aichi perché non possono imparare?


Tiger Sniffer: Questo articolo è stato ritwittato dal numero pubblico di WeChat, "Wei Xichat Ad" (ID:weixiads), originariamente intitolato "Think-sappy YouTube salta gli annunci, autore: Wei Chao. Tiger Sniff è autorizzato a riprodursi.


Ci sono alcuni prodotti Internet che pensi siano semplici o addirittura stupidi, ma in realtà è progettato per essere così sottile e riflessivo che gli annunci skip-the-post di YouTube di 5 secondi sono un'esistenza così unica.


Molti piccoli partner di scienza online troveranno che gli annunci di YouTube in 5 secondi dopo un pulsante salta, fare clic sull'annuncio immediatamente scomparso, utilizzato per il sito di video nazionale ultra-lungo annuncio "stupro" gli utenti esclamano: E 'davvero TM cool!


Gli annunci saltabili di YouTube


Molte persone possono intuitivamente giudicare questo:Google è la coscienza delle imprese del pianeta, al fine di user experience può sacrificare interessi commerciali, rispetto a quelli nella pubblicità domestica di 120 secondi dell'affascinante troia è molto più forte!


Ma è davvero così? Se la pensi davvero così, ti sbagli, e la verità è tutt'altro che semplice. l'attenzione di Google per l'esperienza utente, scegliere casualmente alcuni controesempi sarà un minuto per affrontare. Cercando "Sono un cantante" su YouTube, un video di due ore con 21 annunci a metà canale, a quanto pare non ha nulla a che fare con la messa a fuoco sull'esperienza utente.


Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio


Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per YouTube per impostare il pulsante di salto, che cosa sta esattamente spingendo Google a farlo? La risposta è fare soldi.


Aspetta, hai i soldi per guadagnare? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Sì, gli inserzionisti amano anche questo tipo di pubblicità, che può sembrare controintuitiva, ma puoi vedere cosa sta succedendo con l'analisi qui sotto.


1. Migliorare la vera esposizione dell'annuncio: "Perché vuoi saltare, devi guardare"


Poiché inconsciamente vuoi saltare l'annuncio, non te ne andrai in 5 secondi e non ti limiterai ad andartene, ma guarderai l'annuncio. Cioè, entro 5 secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio è molto alto. Per molto tempo, gli annunci di tipo brand sono regolati dall'esposizione, ma dopo l'esposizione ci sono molte persone che guardano davvero, che è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria, YouTube attraverso un semplice pulsante di salto per ottenere la piena attenzione dell'utente entro 5 secondi, in modo da migliorare efficacemente l'esposizione reale dell'annuncio.


Questo è ben lungi dalla pubblicità di siti di video nazionali. In Youku guardare un annuncio patch di 120 secondi, da annuncio salta fuori di questo momento i tuoi occhi si allentano immediatamente, è molto probabile andare a fare altre cose: bere acqua, spazzolare gli amici cerchio, pennello micro-blogging, erba dello shopping e gargantu. . . quindi il post anteriore di Youku se è di 120 secondi per vendere 4 post, il primo e l'ultimo post sarà superiore al secondo e terzo incolla, Gli inserzionisti non sono stupidi, non pagheranno un prezzo elevato per l'acqua potabile per andare in bagno.


Migliore valutazione della qualità degli annunci: sei un giudice gratuito sulla qualità degli annunci su YouTube


Un altro vantaggio evidente degli annunci saltati è:Consenti agli inserzionisti di aggiungere una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci, sa esattamente quanto sia attraente il tuo annuncio nella seconda sabbia, sia che venga saltato da un utente nella seconda sabbia o nel 23esimo secondo.


Questa è la vera qualità degli indicatori di annunci, non c'è più dettagliato di questi dati per mostrare l'eccellente grado di un annuncio patch, il tasso di clic della patch è il risultato degli indicatori di prestazioni annuncio, e saltare la lunghezza è l'effetto annuncio degli indicatori di processo.


Domestica Youku, gli annunci di patch non-skip di Ai Qiyi non possono farlo affatto, sa solo a quali persone sono state esposte e sa anche chi ha cliccato.Con il tasso di click-through di patch complessivo generalmente non superiore al 2%, il restante 98% degli utenti non sa nulla circa il vero comportamento e l'atteggiamento dell'annuncio, che è una scatola nera.


Il pulsante di salto di YouTube si trasforma in una chiave per aprire la scatola nera, aggiungendo un'interazione estremamente reale, e questo pulsante magico può essere sia un feedback negativo(Salto in ingresso), o feedback positivi(Insistere sulla lettura), offre agli inserzionisti uno spazio efficace per ottimizzare gli annunci.


Non guardare in basso su questo indicatore, quando c'è questo indicatore, è possibile reindirizzare la folla guardando vicino al completamento(La consegna successiva è diretta a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione)"Sembra allo stesso modo"(Raccomanda un altro gruppo di persone che sono simili a una parte nota della popolazione)。 Fare clic è il cliente di destinazione, dopo aver guardato è il potenziale cliente, così YouTube aggiungendo questo piccolo pulsante salta, così migliaia di utenti sono diventati giudice di qualità annuncio gratuito - si salta, si fa una sbirciatina a voi, pensare!


Tre, basta pagare per la visione reale: "Se l'utente salta, YouTube non prenderà i vostri soldi"


Se la tua inserzione viene saltata, YouTube non ti addebiterà alcun costo, solo l'annuncio viene riprodotto 30 secondi o lo riproduce completato.(Durata pubblicitaria inferiore a 30 secondi)Devi solo pagare, quindi YouTube ha chiamato l'annuncio "Tureview Ad", il che significa che paghi solo per la visualizzazione reale.


Gli inserzionisti sono altamente supportati da questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per le persone che sono veramente interessate all'inserzione e raccogliendo informazioni su persone che non sono interessate all'inserzione. L'esperienza dell'inserzionista è davvero amichevole a questo punto, con 12,6 miliardi di dollari spesi su YouTube nel 2016, che è una testimonianza del potere della pubblicità di YouTube.


Il fatto che non si debba pagare per salti non validi fornisce senza dubbio agli inserzionisti un'esperienza più amichevole nel calcolo del ROI e nel controllo del budget, il che spiega perché molte reti di YouTube spesso invitano le persone a non saltare gli annunci nei video. Poiché saltare gli inserzionisti non pagano, l'emittente ovviamente nessuna divisione pubblicitaria.


Sentendo questo, molte persone hanno cominciato a dire, rispetto alle inserzioni video di Facebook leggere più di 3 secondi per caricare, YouTube è troppo generoso!


In caso contrario, non si tratta del modo in cui è fatto, si tratta di diversi metodi di offerta e non significa che avrai un costo inferiore per pubblicare annunci video su YouTube rispetto a Facebook.


Per l'asta dell'esposizione, di 3 secondi per giocare l'asta, per offerta "play finish" sono solo tre modi diversi di fare un'offerta. Naturalmente, questi tre metodi di offerta devono essere progressivi in termini di cordialità degli inserzionisti.


In teoria, il costo unitario complessivo in caso di piena concorrenza è in realtà(La logica dettagliata sui costi delle offerte non viene ripetuta qui)。 Ad esempio: noci fresche 10 pezzi a jin, staccato la pelle di noci 20 pezzi a catty, noci 40 pezzi a catty(I tre prezzi sono destinati ad aumentare in caso di piena concorrenza)


Il prezzo delle diverse noci è destinato ad aumentare


Si può sentire che l'esperienza di shopping per il punto di vendita di noci il più disturbo, ma certamente non si sente che il prezzo come il punto di vendita del più generoso, si sarà certamente contare, se quattro chili di noci fresche sbucciate più di un chilo di noci, allora è necessario acquistare noci fresche;


La chiave è se è possibile scegliere le noci. Se lo scegli bene, guadagnerai e scegli le noci un'abilità che corrisponde a un concetto importante chiamato "ottimizzazione creativa" o "ottimizzazione CTR" nei tuoi annunci d'asta. Continuiamo a parlare di come YouTube consente agli inserzionisti di creare annunci amichevoli nell'ambito di tale meccanismo.


In quarto luogo, respingere il "punto di macellazione del tesoro drago da inviare": dal meccanismo sottostante per incoraggiare eccellenti idee pubblicitarie


Devi aver visto in Youku o Ai Qiyi "Tulong Bao coltello punto inviare", "Io sono shang Liangying, sono in XX pagina tour che ti aspetta" un annuncio di pagina di scarsa qualità creativa, qual è la causa di questo?Un motivo importante è che Youku, gli adesivi di Ai Qiyi hanno un prezzo per la vendita, uno degli svantaggi della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno la motivazione per ottimizzare la creatività pubblicitaria.


Gli inserzionisti spendono 1 milione al giorno per acquistare un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale sarà online, non ha alcun incentivo a migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through del materiale è alto, paga 1 milione, ma non perché l'alto tasso di clic in 500.000(Gli inserzionisti considerano il rendimento complessivo e hanno l'incentivo a ottimizzare i prezzi delle tue creatività, ma gli annunci sui prezzi non incoraggiano gli inserzionisti a ottimizzare il materiale da un meccanismo di costo), così "macellaile drago colpo di coltello sul inviare" è apparso.


Ma YouTube, che è un annuncio show-by-play-completed, può incoraggiare il target a ottimizzare attivamente l'idea dal meccanismo, migliore è la creatività, maggiore è il tasso di completamento della riproduzione, come fa YouTube a raggiungere questo meccanismo?


Il materiale scadente di Adi sarà in svantaggio nell'offerta di


Prendi un modello semplificato: supponiamo che tu sia disponibile solo per 100 spettacoli al giorno su YouTube, Nike e Aldi stanno facendo offerte, Nike ha un tasso di finitura del 10% e Aldi è dell'1%, entrambi i quali Google verrà fuori per un 1 dollaro, un play-off? Nike, naturalmente, perché il giocatore di annunci 100-time darà Nike, Google può fare 10 dollari, e Aldi può fare solo 1 yuan. Aldi deve completare un'offerta di 10 yuan per un gioco al fine di vincere l'asta, cioèIl tasso di completamento del gioco determina il costo delle offerte pubblicitarie


Si tratta di un tale meccanismo, consentire agli inserzionisti di ottimizzare le loro prestazioni pubblicitarie, e si sforzano di consentire a tutti di non saltare gli annunci, per aumentare il loro tasso di completamento di riproduzione, riducendo così il costo delle offerte. Opel è un buon esempio delle nuove idee su YouTube che hanno aumentato i tassi di completamento della riproduzione, e dei suoi annunci e salta i pulsanti giocare il gioco, vincendo il premio al Festival di pubblicità di Cannes:



Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da guardare, molto story-telling, e questo a sua volta aumenta la visibilità degli annunci, in modo da migliorare l'esperienza dell'utente. Ora capisci.Il miglioramento dell'esperienza utente non è dovuto al pulsante di salto, ma agli inserzionisti che ottimizzano le idee per migliorare, il miglioramento dell'esperienza utente è solo un sottoprodotto del pulsante di salto.


Ecco perché YouTube prende una grande parte nel saltare gli annunci. Vedi qui, molte persone avranno una domanda: Youku, Arte Aichi perché non seguire? Youku, Ai Qiyi scegliere è una caratteristiche cinese del percorso di sviluppo video commerciale, i motivi specifici sono i seguenti tre punti:


1. YouTube e Youku, Aichi hanno l'essenza del modello di business e del modello di business


In poche parole, YouTube è un sito di video UGC, mentre Youku e Aichi sono siti di video. I video su YouTube sono per lo più forniti dagli utenti, mentre i siti di video nazionali sono contenuti di copyright boutique premium-acquistati ad alto prezzo.Se devi fare un'offerta, il sito di video nazionali è in realtà Hulu, Netflix, HBO, questi film appositamente trasmessi, episodi dei servizi video.


Lo stato di ogni utente è diverso quando si guarda un video diverso, e dividiamo i due stati in stati di "risveglio elevato" e "basso risveglio", e gli annunci per gli spettacoli di Primavera Festival Evening e Super Bowl a metà tempo sono costosi, anche perché vedono più persone.(Facebook è sicuramente più online allo stesso tempo)。 Inoltre, il pubblico è "alto mentire" quando guardano il Festival di primavera e il Super Bowl, e ha un forte desiderio e desiderio di guardare lo spettacolo, quindi l'annuncio funzionerà bene. In Youku per vedere la varietà di cervi, guardare la serie di Inge, guardare il film di Wu Jing è questo stato "alto risveglio".


Lo stato dell'utente che guarda il video è diverso


Il risultato dello stato "alto risveglio" è che il contenuto ha il diritto di un premio per gli inserzionisti, firmare una "biografia lunare", gli inserzionisti saranno desiderosi di vendere, quindi non hanno bisogno di vendere l'effetto della pubblicità. Gli inserzionisti conoscono l'effetto, oltre ad acquistare il tuo tempo, gli inserzionisti hanno bisogno di mettere il suo marchio e cervo, Sun Wei, Wu Jing collegati tra loro.


YouTube non è il caso, i suoi video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non si vedono i nuovi film di successo Fox o gli ultimi episodi di HBO. Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di MCN video professionali nel corso degli anni, la produzione complessiva sta diventando sempre più specializzata, ma le aziende cinematografiche e televisive professionali hanno ancora un grande divario, la qualità video media sarà oggettivamente relativamente mediocre.


Quindi, oltre a una piccola quantità di rosso super-net, gli utenti che guardano i video di YouTube sono uno stato di "basso risveglio", cioè, il meccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente di youTube è costantemente aggiornato, il tempo noioso, e perché il video è estremamente a lungo termine di distribuzione(Ad esempio, i film e i programmi TV testa 500 rappresentano una percentuale molto più alta del tempo di visualizzazione totale rispetto a YouTube)


Quindi la quantità di riproduzione di un singolo video sarà molto più piccola di Youku, Aichi, in modo che gli inserzionisti del marchio perseguano solo i due fattori più importanti:quantità e qualità.YouTube non ha alcun vantaggio in entrambi, e se vende allo stesso prezzo di Yougov, il risultato più probabile è un tasso di vendita molto basso e un ECPM molto basso.


Quindi la strategia di YouTube è che dal momento che non puoi vendere un annuncio premium del brand, vendere gli annunci effetto, addebitare l'effetto finale e pubblicare la persona con il risultato.


In poche parole: il modello di business determina il modello pubblicitario e YouTube è un video a coda lunga che attira inserzionisti con risorse video di alta qualità nella parte superiore della piramide.


In secondo luogo, i geni tecnici e i geni dei media determinano anche i due modi di vendita in un certo senso


Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquistare YouTube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci di offerta e sul modello di stima del tasso click-through.


Inoltre, nel processo, Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che approvano il suo modello di offerta, non solo le piccole e medie imprese. Marchi come Procter e Gamble e Coca-Cola erano già importanti clienti di Google nel 2006, quindi quando Google ha lanciato il suo annuncio Tureview nel dicembre 2010, era logico scegliere un modello di offerta e i suoi inserzionisti erano abbastanza grandi da supportarlo nella formazione di una coda di offerta abbastanza lunga.


E ora Youku, Aichi arte sui migliori inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti del marchio è difficile sostenere il loro per stabilire un modello di offerta, giocare premessa di offerta è che ci sono molte persone a competere. Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu fuori per creare Youku Gu Yongxuan, o da Bertelsmann fuori per creare la patata Wang Wei, tutti hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già il tasso di Tencent online media business gruppo.


Queste persone dei media hanno rapidamente trovato una scorciatoia per sfruttare il tempo degli utenti - rinunciare a UGC, affettare il contenuto di copyright, e l'ecologia dei contenuti video sta gradualmente scomparendo dalla creazione del primo modello di business del sito video cinese - a vantaggio delle risorse per vendere patch di pre-vendita. E questo modello continua ad oggi, comprare una "lista", gli utenti sono venuti, gli inserzionisti anche venuto, quanto bene ah!


Oggi, andiamo a vedere youku, ai Qiyi pagina pubblicitaria, ci sono diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e le citazioni del portale e citazioni della stazione TV sono le stesse.Da questo punto di vista, il sito di video nazionali è una stazione televisiva online.


In terzo luogo, siti di video nazionali per proteggere gli interessi dei membri


Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare la pubblicità. Se Tencent va online 5 secondi può saltare il pulsante, allora il grado di differenziazione tra membri e non membri è meno evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business dei membri.


Sai, Youku, l'adesione di AiQi art rappresenta quasi un quinto delle sue entrate, solo nella prima metà del 2016, il numero di membri dell'arte aichi più di 40 milioni, queste entrate, se perse, influenzano direttamente la sua situazione finanziaria.


YouTube non ha questo bagaglio, a partire da video clip di famiglia come gattini e cuccioli, e per molto tempo non c'era nessun servizio per i membri, perché in realtà non aveva molti contenuti di qualità da guardare in un primo momento. YouTube Red, un'azienda di affiliazione che addebita 12,99 dollari al mese, è stata lanciata solo dopo l'acquisto di alcuni contenuti protetti da copyright su larga scala nel 2015. Tuttavia, il business associativa non ha funzionato bene, rappresentando solo il 5% del fatturato totale nel 2016. Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri da considerare, ma anche riluttante a saltare il pulsante per 5 secondi.


Conclusione


Va notato che, in fatti, YouTube e Youku, l'arte Diichi nella logica di base della pubblicità è intrinsecamente unificata:I video di alta qualità sono venduti ad un alto premio, e il traffico a coda lunga viene venduto all'asta dell'effetto.


YouTube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei suoi migliori canali e tenendo un grande investimento annuale per valutare questi annunci, che è in realtà Youku, Il modello Aichi; Tencent Video ora ha anche il suo video a coda lunga accedendo a DSP e la piattaforma pubblicitaria di effetti, lanciato 5 secondi può saltare gli annunci patch.


La strada per Jane, allo stesso modo!


Profilo dell'autore: WeiXi, gestore di prodotti pubblicitari di Sina Weibo, si impegna ad analizzare la logica di base, le idee e le tecniche della pubblicità su Internet. Per vedere il follow-up dell'autore in approfondito buon articolo, si prega di prestare attenzione al numero pubblico dell'autore WeChat: "Wei Xichat ads", o diretta ricerca WeChat: weixiads


:: L'articolo è un'opinione indipendente dell'autore e non rappresenta la posizione di Tiger Sniffer.com




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