Gli annunci di YouTube possono essere saltati in 5 secondi, la logica dietro di esso non è affatto semplice come l'esperienza utente

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Voce


Un buon 5 secondi può saltare la pubblicità, ma non si può imparare.


Modificato... Zucchero di mezzanotte


Ci sono alcuni prodotti Internet: pensi che sia semplice, anche stupido, ma in realtà è progettato per essere sottile e riflessivo.L'annuncio di patch saltabile di 5 secondi di YouTube è un'esistenza così unica


Molti dei piccoli partner di Science Internet scopriranno che gli annunci di youTube hanno un pulsante salta in 5 secondi, e gli annunci scompaiono immediatamente dopo aver cliccato, e gli utenti che sono abituati ad essere violentati dagli annunci extra-lunghi del sito di video nazionali esclamano:È così bello!



Molte persone possono intuitivamente giudicare questo:Google è la coscienza delle imprese del pianeta, per l'esperienza utente può sacrificare interessi commerciali, rispetto all'eccellente suolo, Ai Qiyi questo tipo di movimento 120 secondi di pubblicità, molto più forte!


Ma è davvero così? Se la pensi davvero così, ti sbagli, e la verità è tutt'altro che semplice.L'attenzione di Google per l'esperienza utente, casualmente scegliere alcuni controesempi sarà un minuto per affrontare, sulla ricerca di YouTube "Sono un cantante", un video di due ore può avere 21 annunci di media origine, che ovviamente e concentrarsi sull'esperienza utente non ha alcuna connessione.


Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio


Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per YouTube per impostare il pulsante di salto, è il fattore God-horse che guida Google a farlo?La risposta è fare soldi!


Aspetta un attimo....... E i soldi per farlo? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Ho letto meno, non mi menti! Sì, agli inserzionisti piace molto questo tipo di prodotto pubblicitario, che sembra controintuitivo, ma puoi vedere la storia dell'analisi qui sotto.


1
Aumentare la vera esposizione dell'annuncio: "Perché vuoi saltare, devi fissare"


Poiché inconsciamente vuoi saltare l'annuncio, quindi entro 5 secondi non te ne andrai, non ti concentri solo sull'annuncio, cioè entro 5 secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio è molto alto.


Per molto tempo, la pubblicità di tipo brand è stata regolata dall'esposizione, ma quante persone stanno effettivamente guardando dopo l'esposizione è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria,YouTube aumenta efficacemente la vera esposizione del tuo annuncio ricevendo la massima attenzione dell'utente in 5 secondi con un semplice pulsante di salto



Questo è molto diverso dagli annunci del sito di video domestico, in Youku per vedere un 120 secondi patch annunci, dal jumpout annuncio in questo momento i vostri occhi si alleneranno immediatamente, molto probabilità di fare altre cose: bere acqua, spazzola amici cerchio, pennello micro-blogging, erba dello shopping e pomi. . . Dio-cavallo fantasma...


Quindi, se il post anteriore di youku è di 120 secondi per vendere 4 post, il primo e l'ultimo prezzo di pasta sarà superiore al secondo, e la terza pasta, gli inserzionisti non sono stupidi, non berranno acqua per te per pagare costi elevati sul bagno.


2
Migliore valutazione della qualità degli annunci: sei un giudice gratuito sulla qualità degli annunci su YouTube


Un altro vantaggio evidente di saltare gli annunci è:Consenti agli inserzionisti di aggiungere una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci, sa esattamente quanto sia attraente il suo annuncio nella seconda sabbia, sia che venga saltato dall'utente nel secondo secondo o nel 23esimo secondo.


Questa è la vera qualità degli indicatori pubblicitari, non c'è più dettaglio di questi dati per mostrare il grado di eccellenza di un annuncio patch,Il tasso di click-through della patch è il risultato dell'inserimento del rendimento dell'annuncio, mentre la lunghezza di salto è l'indicatore di processo del rendimento dell'annuncio


Amore domestico della strana arte non può saltare il cerotto completamente non può fare questo, sa solo a quali persone esposte, e anche sapere chi ha cliccato. Tuttavia, nel tasso di click-through patch complessiva non supera generalmente il 2%, il rimanente fino a 98% degli utenti del comportamento reale degli annunci e atteggiamento piattaforma video non è noto, è una scatola nera completa.



Il pulsante di salto di YouTube si trasforma in un tasto per aprire la scatola nerae aggiunge un tipo estremamente reale diComportamento interattivoe questo pulsante magico può essere sia feedback negativo(Salto in ingresso), o feedback positivi(Insistere sulla lettura)offre agli inserzionisti uno spazio efficace per ottimizzare gli annunci.


Non guardare in basso su questo indicatore, quando c'è questo indicatore, è possibile guardare la folla vicino al completamento per fareReindirizzare(La consegna successiva è diretta a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione)EAssomigliano(Raccomanda un altro gruppo di persone che sono simili a una parte nota della popolazione)


Clicca è il cliente di destinazione, dopo aver letto è il potenziale cliente, così YouTube aggiungendo questo piccolo pulsante salta, in modo che migliaia di utenti sono diventati il suo giudice di qualità annuncio gratuito, si salta, ti fa inciso, pensare molto paura!


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Pagare per la visualizzazione dal vivo: "Se l'utente salta, YouTube non prenderà i vostri soldi"


Se la tua inserzione viene saltata, YouTube non prenderà i tuoi soldi., solo la riproduzione dell'annuncio viene riprodotta a 30 secondi o completata(Durata pubblicitaria inferiore a 30 secondi)Devi solo pagare, quindi YouTube ha chiamato l'annuncio "Tureview Ad", il che significa che paghi solo per la visualizzazione reale.


Gli inserzionisti sono altamente supportati da questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per le persone che sono veramente interessate all'inserzione e raccogliendo informazioni su persone che non sono interessate all'inserzione. L'esperienza degli inserzionisti è davvero amichevole da questo punto di vista, e i 12,6 miliardi di dollari che hanno speso su YouTube nel 2016 sono una testimonianza del potere degli annunci di YouTube.


Non c'è bisogno di pagare per salti non validi fornisce senza dubbio agli inserzionisti un'esperienza più amichevole nel calcolo del ROI e nel controllo del budgetQuesto spiega anche perché molte reti di YouTube spesso invitano le persone nei video a non saltare l'annuncio precedente, perché saltare gli inserzionisti non pagano, l'emittente non ha divisione pubblicitaria.


Sentendo questo, molte persone hanno cominciato a dire, rispetto alle inserzioni video di Facebook leggere più di 3 secondi per caricare, YouTube è troppo generoso!


In realtà, non si tratta del modo in cui è fatto, è solo un modo diverso di fare offerte, e non significa che avrai un costo inferiore per pubblicare inserzioni video su YouTube rispetto a Facebook.


Per offerta di esposizione, di 3 secondi per giocare all'asta, l'offerta "gioca per completare" è solo tre diversi metodi di offerta, naturalmente, queste tre offerte dal grado di offerta all'avanguardia devono essere relazioni progressive.


Teoricamente, il costo unitario complessivo è coerente nel contesto della piena concorrenza.(La logica dettagliata sui costi delle offerte non viene ripetuta qui)


Sollevare una castagna: noci fresche 10 pezzi un jin, staccato la pelle di noci 20 pezzi un jin, noci 40 pezzi un catty(I tre prezzi sono destinati ad aumentare in caso di piena concorrenza)



Si può sentire che la vendita di noci dall'esperienza di shopping è il più fastidioso, ma certamente non vi sentirete dal prezzo della vendita più generosa di noci di noce, sarà certamente contare, se quattro chili di noci fresche sbucciate più di un chilo di noci, allora è necessario acquistare noci fresche;


La chiave è che non si sceglie noci, si sceglie il bene, si guadagna,Questo dado scegliere questa abilità corrisponde a un concetto importante chiamato "ottimizzazione creativa" nella pubblicità dell'asta, cioè "ottimizzazione CTR".L'argomento seguente continuerà a parlare di come YouTube consente agli inserzionisti di creare annunci amichevoli nell'ambito di tale meccanismo.


4
Rifiuta "Slaughter Dragon Knife Point Send": incoraggia un'eccellente creatività pubblicitaria dal meccanismo sottostante


Devi aver visto in Youku o Ai Qiyi "Tulong Bao coltello punto inviare", "Io sono shang Liangying, Sono in XX pagina tour che ti aspetta" un annuncio di pagina di scarsa qualità creativa, questa è la causa di Dio cavallo?


Un motivo importante è che Youku, patch di AiQi hanno un prezzo per la vendita.Uno svantaggio della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno l'incentivo a ottimizzare le loro idee pubblicitarie.



Gli inserzionisti trascorrono 1 milione al giorno per acquistare un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale sarà online, non ha alcun incentivo a migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through materiale è alto paga 1 milione e non perché l'alto tasso di clic in 500.000(In senso stretto, gli inserzionisti hanno la motivazione per ottimizzare le creatività dei prezzi dal punto di vista dei rendimenti complessivi, ma gli annunci sui prezzi non incoraggiano gli inserzionisti a ottimizzare il materiale da un meccanismo di costo), così "macellato drago punta coltello sul inviare" è venuto!


Ma YouTube questo tipo di annunci di offerte da gioco a completa può essere dal meccanismo per incoraggiare il target a ottimizzare attivamente l'idea, migliore è la creatività, maggiore è il tasso di completamento della riproduzione, minore è il costo della pubblicità.


Allora, come fa YouTube a farlo?


Prendi un modello semplificato: supponiamo che tu sia disponibile solo per 100 spettacoli al giorno su YouTube, Nike e Aldi stanno facendo offerte, Nike ha un tasso di finitura del 10% e Aldi è l'1%, entrambi i quali Google sceglierà per un dollaro, un play-off?


Naturalmente, Nike, perché questo giocatore di 100 annunci darà Nike può guadagnare 10 yuan, e ad Adi può fare solo 1 yuan, Adi al fine di vincere nell'asta deve completare un gioco per completare l'offerta di 10 yuan, cioè, il tasso di completamento della riproduzione determina il costo delle offerte pubblicitarie.



Si tratta di un tale meccanismo, consentire agli inserzionisti di ottimizzare le loro prestazioni pubblicitarie, e si sforzano di consentire a tutti di non saltare gli annunci, per aumentare il loro tasso di completamento di riproduzione, riducendo così il costo delle offerte.


Opel è un buon esempio delle nuove idee su YouTube che hanno potenziato la riproduzione, con i suoi annunci e saltare i pulsanti che giocano il gioco, e l'idea ha vinto alla grande al Festival di pubblicità di Cannes.



Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da guardare, molto story-telling, e questo a sua volta aumenta la visibilità degli annunci, in modo da migliorare l'esperienza dell'utente.


La cosiddetta esperienza utente non proviene da quel pulsante di salto, ma è migliorata dagli inserzionisti che ottimizzano le idee, e il miglioramento dell'esperienza utente è solo un sottoprodotto del pulsante di salto.


Bene, è per questo che YouTube prende una grande parte nel saltare gli annunci, e scrivere qui, molte persone hanno una grande domanda:



Sono stupidi? Questo non è davvero! "Non permettiamo ad altri paesi di dire nulla sulla strada che scegliamo". Youku, Ai Qiyi scegliere è una caratteristiche cinese del percorso di sviluppo video commerciale, i motivi specifici sono i seguenti tre punti:


1
YouTube e Youku e Aichi hanno differenze essenziali nei modelli di business e nei modelli di business


Per dirla semplicemente,YouTube è il sito di video UGC, mentre Youku e Aichi sono i siti di videoI video su YouTube sono per lo più forniti dagli utenti, mentre i siti di video nazionali sono contenuti di copyright boutique premium-acquistati ad alto prezzo. Se devi fare un'offerta, il sito di video nazionali è in realtà Hulu, Netflix, HBO, questi film appositamente trasmessi, episodi dei servizi video.


Lo stato di ogni utente è diverso quando si guarda un video diverso e dividiamo i due stati in stati "alta veglia e bassa"Gli annunci serali di Spring Festival e il Super Bowl Halftime Ads vendono costosi, anche perché vedono più persone.(Facebook è sicuramente più online allo stesso tempo)Ancora più importante, il pubblico sta guardando la Evening Di Spring Festival, il Super Bowl quando lo stato è "alto risveglio" stato, ha un forte desiderio di guardare il programma e il desiderio, così questa volta l'effetto della pubblicità sarà buono. In The Yu Ai Teng per vedere la varietà di cervi, per vedere la serie di Sun Yu, vedere il film di Wu Jing è questo stato "alto risveglio".


Il risultato dello status di "alto risveglio" è che i contenuti hanno diritti premium per gli inserzionisti, firmare una "biografia della luna", gli inserzionisti saranno affollano per vendere, quindi non hanno bisogno di vendere l'effetto della pubblicità, gli inserzionisti conoscono l'effetto, oltre ad acquistare il vostro tempo, gli inserzionisti più importante bisogno di mettere il suo marchio e cervi, Sun Wei, Wu Jing collegato insieme.


YouTube non è il caso, i suoi video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non si vedono i nuovi film di successo Fox o gli ultimi episodi di HBO. Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di MCN video professionali nel corso degli anni, la produzione complessiva sta diventando sempre più specializzata, ma le aziende cinematografiche e televisive professionali hanno ancora un grande divario, la qualità video media sarà oggettivamente relativamente mediocre.



Quindi, ad eccezione di una piccola quantità di rosso super-net, gli utenti sono in uno stato di "basso risveglio" quando guardano i video di YouTube. Cioè, sotto il meccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente di YouTube per aggiornare costantemente, tempo noioso, mentre il video nella distribuzione di coda estremamente lunga(Ad esempio, la serie TV capo 500 rappresenta una percentuale molto più alta del tempo totale di visualizzazione rispetto a Youtube)


Pertanto, la quantità di riproduzione di un singolo video sarà molto più piccola di Youku, Aichi Art, in modo che gli inserzionisti del marchio quando la ricerca dei due fattori più importanti:Quantità e qualità, YouTube non è dominanteSe fosse anche un prezzo come Ukip, il risultato più probabile sarebbe un tasso di vendita molto basso e un ECPM molto basso.


Quindi la strategia di YouTube è che dal momento che non puoi vendere un annuncio premium del brand, vendere gli annunci effetto, addebitare l'effetto finale e pubblicare la persona con il risultato.


In una frase coperta:Il modello di business determina il modello pubblicitario, con YouTube seduto su risorse video premium nella parte superiore della piramide, prezzi senza saltare e vendere prezzi elevati, mentre YouTube è un video a coda lunga che fa appello agli inserzionisti con annunci con effetti saltabili.


2
I geni tecnici e i geni dei media determinano anche i due modi di vendita in un certo senso.


Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquistare YouTube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci di offerta e sul modello di stima del tasso click-through.


Ancora più importante, nel processo Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che riconoscono il suo modello di offerta, questi inserzionisti non sono solo piccole e medie imprese, Procter and Gamble, Coca-Cola e altri inserzionisti di marchi nel 2006 è stato anche un importante cliente di Google, quindi nel dicembre 2010, quando Google ha lanciato le inserzioni Tureview,La scelta di una modalità di offerta è anche logica e i suoi inserzionisti sono abbastanza grandi da supportarla per formare una coda di offerte abbastanza a lungo


E ora Youku, Tencent video rappresentato per la maggior parte degli inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti di marca è difficile sostenere loro di stabilire un modello di offerta,La premessa di giocare l'asta è che ci sono un sacco di persone in competizione.


Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu per creare Il Gu Yongxuan di Youku o da Bertelsmann per creare la patata Wang Wei, hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già appartiene al gruppo di business dei media online di Tencent.


Queste persone media hanno presto trovato una scorciatoia per cogliere la lunghezza dell'utente - rinunciando a UGC, affettare il contenuto del copyright, e l'ecologia dei contenuti video sta gradualmente svanendo e ha stabilito il primo modello di business dei siti video della Cina - a vantaggio di risorse per vendere pre-post taglienteE questo modello continua ad oggi, comprare una "lista", gli utenti sono venuti, gli inserzionisti anche venuto, quanto è buono!


Oggi, siamo andati a Youku, la pagina pubblicitaria di Ai Qiyi ha diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e le citazioni del portale e le citazioni delle stazioni televisive sono le stesse,In questo senso, il sito di video nazionali è una stazione televisiva online.


3
I siti di video nazionali devono proteggere gli interessi dei suoi membri


Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare gli annunci,Se Tencent va online 5 secondi può saltare il pulsante, allora il grado di differenziazione tra membri e non membri è meno evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business dei membri


Sai, Youku, l'adesione di AiQi art rappresenta quasi un quinto delle sue entrate, solo nella prima metà del 2016, il numero di membri dell'arte aichi più di 40 milioni, queste entrate, se perse, influenzano direttamente la sua situazione finanziaria.



YouTube non ha questo bagaglio, e YouTube, che ha iniziato con video clip di famiglia come gattini e cuccioli, non ha avuto un servizio di iscrizione per molto tempo, perché non aveva molto di un contenuto boutique da guardare in primo luogo. YouTube Red, un'azienda di affiliazione che addebita 12,99 dollari al mese, non ha funzionato bene fino al 2015, quando ha acquistato alcuni contenuti protetti da copyright su larga scala. Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri è anche riluttante a saltare il pulsante per 5 secondi.


Conclusione


Va notato che, infatti, YouTube e YouTube sono intrinsecamente unificati nel seguire la logica di base della pubblicità:I video di alta qualità sono venduti ad un alto premio, e il traffico a coda lunga viene venduto all'asta dell'effetto.


YouTube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei suoi migliori canali e tenendo un grande investimento annuale per valutare questi annunci, che è in realtà Youku, Il modello Aichi; Tencent Video sta anche implementando i propri video a coda lunga collegandosi a DSP e alle piattaforme pubblicitarie degli effetti per 5 secondi di annunci di patch saltabili.


Parte della fonte dell'articolo: annunci di Wei Xichao





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