Perché youku.a.e. è lungo 120 secondi, mentre YouTube è solo 5 secondi!

Fonte: Wei Xichao (id:weixiads)  

Autore: Wei Xi (rilascio autorizzato)


Perché i post di YouTube possono essere saltati in 5 secondi

E Youku, gli annunci di Aichi sono fino a 120 secondi?

Questo problema preoccupa molti utenti e inserzionisti!


Ma pensi che gli annunci di patch di YouTube possono essere saltati per l'esperienza utente?

Sbagliato, la ragione dietro la paura dettagliata!


Molti dei piccoli partner di Science Internet scopriranno che gli annunci youtube hanno un pulsante salta in 5 secondi, e gli annunci scompaiono immediatamente dopo aver cliccato, e gli utenti che sono abituati ad essere violentati dagli annunci extra-lunghi del sito di video nazionali esclamano:È così bello!



Molte persone giudicano intuitivamente questo: Google è la coscienza del pianeta, perché l'esperienza utente può sacrificare interessi commerciali,Rispetto all'ottimo suolo, ai Qiyi questo tipo di movimento 120 secondi di pubblicità l'affascinante troia è molto più forte!


Ma è davvero così? Se davvero la pensi così, ti sbagli, la verità è tutt'altro che semplice, google presta attenzione all'esperienza utente, sceglie casualmente alcuni controesempi sarà un minuto per affrontare, sulla ricerca Youtube "Sono un cantante", un video di due ore puòCi sono 21 annunci di media sediciOvviamente non si tratta di concentrarsi sull'esperienza utente.


Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio


Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per Youtube per impostare il pulsante di salto, è il fattore God-horse che guida Google a farlo?La risposta è fare soldi!


Aspetta un attimo....... E i soldi per farlo? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Ho letto meno, non mi menti! Sì, agli inserzionisti piace molto questo tipo di prodotto pubblicitario, che sembra controintuitivo, ma puoi vedere la storia dell'analisi qui sotto.



1. Migliorare la vera esposizione dell'annuncio: "Perché vuoi saltare, devi guardare"



Poiché inconsciamente vuoi saltare l'annuncio, quindi entro 5 secondi non te ne andrai, non ti concentri solo sull'annuncio, cioè entro 5 secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio è molto alto. Per molto tempo, la pubblicità di tipo brand si basa sull'esposizione, ma dopo l'esposizione, ci sono molte persone che guardano davvero è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria,YouTube utilizza un semplice pulsante di salto per ottenere la massima attenzione dell'utente in 5 secondi, aumentando in modo efficace la vera esposizione dei tuoi annunci.


Questo è molto diverso dagli annunci del sito di video domestico, in Youku per vedere un 120 secondi annunci patch, dal jumpout annuncio in questo momento i vostri occhi si alleneranno immediatamente, molto probabile che fare altre cose: bere acqua, spazzola amici cerchio, pennello micro-blogging, erba dello shopping e melograno. . . Dio-cavallo fantasma... Quindi, se il post anteriore di youku è di 120 secondi per vendere 4 post,Il prezzo del primo e dell'ultimo adesivo sarà superiore al secondo e al terzo postoGli inserzionisti non sono stupidi, non pagheranno un prezzo elevato per l'acqua potabile per andare in bagno.




Migliore valutazione della qualità degli annunci: sei un giudice gratuito sulla qualità degli annunci su YouTube


Un altro vantaggio evidente degli annunci saltati è:Consenti agli inserzionisti di aggiungere una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci, sa esattamente quanto sia attraente il tuo annuncio nella seconda sabbia, se salta nella seconda o salta nel 23.


Questa è la vera qualità degli indicatori pubblicitari, non c'è più dettaglio di questi dati per mostrare il grado di eccellenza di un annuncio patch,Il tasso di click-through della patch è il risultato dell'inserimento del rendimento dell'annuncio, mentre il tempo di salto è l'indicatore di processo del rendimento dell'annuncio.


Amore domestico della strana arte non può saltare la patch completamente non può fare questo, sa solo a quali persone esposte, anche sapere chi ha cliccato, ma il tasso di clic patch complessivo generalmente non supera il 2%, lasciando fino al 98% degli utenti del vero comportamento degli annunci e l'atteggiamento di Youku non sanno nulla, è una scatola nera completa.


Il pulsante di salto di YouTube si trasforma in un tasto per aprire la scatola nera, aggiunge un'interazione estremamente reale, e questo pulsante magico può essere sia feedback negativo (saltato sulla strada) o feedback positivi (stick to read), fornendo uno spazio efficace per gli inserzionisti per ottimizzare i loro annunci.


Non guardare in basso su questo indicatore, quando ce n'è uno, è possibile reindirizzare la folla guardando vicino al completamento (la prossima volta che il calo è diretto a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione) e guardare allo stesso modo (raccomandando altri simili ad esso in base alle caratteristiche di alcune persone conosciute). Click è il cliente di destinazione, dopo aver letto è il potenziale cliente, quindi YouTube aggiungendo questo piccolo pulsante salta, così migliaia di suoi utenti sono diventati il suo giudice gratuito di qualità degli annunci,Se lo salti, ti fa una volta in giro, pensaci!


Tre, basta pagare per la visione reale: "Se l'utente salta, YouTube non prenderà i vostri soldi"


Se la tua inserzione viene saltata, YouTube non prenderà i tuoi soldi.Devi pagare solo per il tuo annuncio per giocare 30 secondi o finire la riproduzione (l'annuncio dura meno di 30 secondi), quindi YouTube l'ha chiamato "Tureview Ad", il che significa che paghi solo per la visualizzazione dal vivo.


Gli inserzionisti sono molto favorevoli a questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per coloro che sono veramente interessati all'annuncio e raccogliendo informazioni sulle persone che non sono interessate all'annuncio, quindi l'esperienza dell'inserzionista è davvero molto amichevole. La loro spesa di 12,6 miliardi di dollari per YouTube nel 2016 è un segno della potenza degli annunci di YouTube.


Non c'è bisogno di pagare per salti non validi fornisce senza dubbio agli inserzionisti un'esperienza più amichevole nel calcolo del ROI e nel controllo del budgetQuesto spiega anche perché molte reti di YouTube spesso invitano le persone nei video a non saltare l'annuncio precedente, perché saltare gli inserzionisti non pagano, l'emittente ovviamente nessuna divisione pubblicitaria.


Sentendo questo, molte persone hanno cominciato a dire, rispetto alle inserzioni video di Facebook leggere più di 3 secondi per caricare, YouTube è troppo generoso!


In caso contrario, non si tratta del modo in cui è fatto, si tratta di diversi metodi di offerta e non significa che avrai un costo inferiore per pubblicare annunci video su YouTube rispetto a Facebook.


Per offerta di esposizione, di 3 secondi per giocare all'asta, l'offerta "gioca per completare" è solo tre diversi metodi di offerta, naturalmente, queste tre offerte dal grado di offerta all'avanguardia devono essere relazioni progressive.


In teoria, il costo unitario complessivo è in realtà lo stesso nel caso della piena concorrenza (la logica dettagliata del costo dell'offerta non viene ripetuta qui). Sollevare una castagna:Noci fresche 10 pezzi uno jin, staccato la pelle di noci 20 pezzi a catty, noci 40 pezzi un catty(I tre prezzi sono destinati ad aumentare nel caso della piena concorrenza).


Si può sentire la cosa più economica per vendere noci dall'esperienza di shopping, ma certamente non si sente il modo più generoso per vendere noci dal prezzo, si conterà certamente, se quattro chili di noci fresche sbucciate più di un chilo di noci, allora è necessario acquistare noci fresche;


La chiave è che non si sceglie noci, si sceglie il bene, si guadagna,Questa abilità di selezione dei dadi corrisponde a un concetto importante chiamato "ottimizzazione creativa" o "ottimizzazione CTR" nell'annuncio dell'asta.L'argomento seguente continuerà a parlare di come YouTube consente agli inserzionisti di creare annunci amichevoli nell'ambito di tale meccanismo.


In quarto luogo, respingere il "punto di macellazione del tesoro drago da inviare": dal meccanismo sottostante per incoraggiare eccellenti idee pubblicitarie


Devi aver visto in Youku o Ai Qiyi "Tulong Bao coltello punto inviare", "Io sono shang Liangying, Sono in XX pagina tour che ti aspetta" un annuncio di pagina di scarsa qualità creativa, questa è la causa di Dio cavallo? Un motivo importante èYouku, gli adesivi di Ai Qiyi hanno un prezzo per la vendita, uno degli svantaggi della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno la motivazione per ottimizzare la creatività pubblicitaria.



Gli inserzionisti spendono 1 milione al giorno per acquistare un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale sarà online, non ha alcun incentivo a migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through materiale è alto paga 1 milione e non perché l'alto tasso di clic in 500.000 (in senso stretto, Gli inserzionisti dal punto di vista della sedazione complessiva del rendimento è la motivazione per ottimizzare i creativi, ma la pubblicità sui prezzi non sarà dal meccanismo di costo per incoraggiare gli inserzionisti a ottimizzare il materiale), quindi "tulong treasure knife" sull'invio!


Ma YouTube questo tipo di annunci di offerta play-to-finish può essere dal meccanismo per incoraggiare il target a ottimizzare attivamente l'idea, migliore è la creatività, più alto è il tasso di completamento della riproduzione, minore è il costo della pubblicitàCome fa YouTube a raggiungere questo obiettivo?


Prendi un modello semplificato: supponiamo che tu sia disponibile solo per 100 spettacoli al giorno su YouTube, Nike e Aldi stanno facendo offerte, Nike ha un tasso di finitura del 10% e Aldi è dell'1%, entrambi i quali Google verrà fuori per un 1 dollaro, un play-off? Naturalmente, Nike, perché questo giocatore di 100 annunci darà Nike può guadagnare 10 yuan, e ad Adi può fare solo 1 yuan, Adi al fine di vincere nell'asta deve completare un gioco per completare l'offerta di 10 yuan, cioè, il tasso di completamento della riproduzione determina il costo delle offerte pubblicitarie.


È un tale meccanismo,Consenti agli inserzionisti di lavorare sodo per ottimizzare le loro prestazioni pubblicitarie e cerca di consentire alle persone di non saltare gli annunci per aumentare il tasso di completamento della riproduzione, riducendo così il costo delle offerte.Opel è un buon esempio delle nuove idee su YouTube che hanno aumentato i tassi di completamento della riproduzione, e dei suoi annunci e salta i pulsanti giocare il gioco, vincendo il premio al Festival di pubblicità di Cannes:


Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da vedere, molto story-telling, e questo aggiunge alla visibilità degli annunci, in modo che l'esperienza utente per migliorare, ora si capisce che l'esperienza utente non è che saltare pulsante, ma attraverso gli inserzionisti per ottimizzare l'idea di migliorare, l'esperienza utente è solo un sottoprodotto di saltare pulsante.


Bene, è per questo che YouTube prende una grande parte nel saltare gli annunci, e scrivere qui, una grande domanda per molte persone è:


Sono stupidi? Questo non è davvero! "Non permettiamo ad altri paesi di dire nulla sulla strada che scegliamo".Youku, Ai Qiyi scelgono il percorso di commercializzazione video con caratteristiche cinesiCi sono tre ragioni principali per questo:


In primo luogo, YouTube e Youku, Aichi ha la differenza tra modello di business e modello di business


In poche parole, YouTube è un sito di video UGC, mentre Youku e Aichi sono siti di video.I video su YouTube sono per lo più forniti dagli utenti, mentre i siti di video nazionali sono contenuti di copyright boutique premium-acquistati ad alto prezzo. Se devi fare un'offerta, il sito di video nazionali è in realtà Hulu, Netflix, HBO, questi film appositamente trasmessi, episodi dei servizi video.


Lo stato di ogni utente è diverso quando si guarda un video diverso, e dividiamo i due stati in stati di "risveglio elevato" e "basso risveglio", e gli annunci serali di primavera e gli annunci di metà tempo del Super Bowl stanno vendendo caro, non solo perché guardano più persone (Facebook è sicuramente online), e soprattutto, Pubblico nella serata di primavera, guardando il Super Bowl quando lo stato è "alto risveglio" stato, ha un forte desiderio di guardare questo programma e desiderio, così questa volta l'effetto della pubblicità sarà buono, in Youku per vedere la varietà di cervi, guardare gli episodi di Sun Yu, guardare il film di Wu Jing è questo "alto risveglio" stato.


Il risultato dello status di "alto risveglio" è che i contenuti hanno diritti premium per gli inserzionisti, firmare una "biografia della luna", gli inserzionisti saranno affollano per vendere, quindi non hanno bisogno di vendere l'effetto della pubblicità, gli inserzionisti conoscono l'effetto, oltre ad acquistare il vostro tempo, gli inserzionisti più importante bisogno di mettere il suo marchio e cervi, Sun Wei, Wu Jing collegato insieme.


YouTube non è il caso, i suoi video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non si vedono i nuovi film di successo Fox o gli ultimi episodi di HBO. Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di MCN video professionali nel corso degli anni, la produzione complessiva sta diventando sempre più specializzata, ma le aziende cinematografiche e televisive professionali hanno ancora un grande divario, la qualità video media sarà oggettivamente relativamente mediocre.


Quindi, oltre a una piccola quantità di rosso super-net, gli utenti che guardano i video di YouTube sono uno stato di "basso risveglio", cioè il meccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente di youTube si aggiorna costantemente, il tempo noioso, Anche perché i video sono estremamente a lungo termine nella distribuzione (ad esempio, il capo di 500 drammi cinematografici rappresenta molto più tempo da guardare di Youtube).


Pertanto, la quantità di riproduzione video singolo sarà molto più piccola di Youku, Aichi Art, in modo che gli inserzionisti del marchio quando la ricerca dei due fattori più importanti:Quantità e qualitàYouTube non ha un vantaggio, e se ha un prezzo come Youtube, il risultato più probabile è un tasso di vendita molto basso e un ECPM molto basso.


Quindi la strategia di YouTube è,Dal momento che non puoi vendere annunci del brand con un premio, quindi vendere gli annunci effetto, secondo l'effetto finale della carica, per pubblicare le persone con i risultati.


In una frase coperta:Il modello di business determina il modello pubblicitarioYouTube è sede di risorse video di alta qualità in cima alla piramide, con prezzi che possono essere venduti senza saltare, mentre YouTube è un video a coda lunga che fa appello agli inserzionisti con annunci con effetti skip-able.


In secondo luogo, i geni tecnici e i geni dei media determinano anche i due modi di vendita in un certo senso.


Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquisire Youtube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci di offerta e il modello di stima del tasso click-through.


Ancora più importante, nel processo Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che riconoscono il suo modello di offerta, questi inserzionisti non sono solo piccole e medie imprese, Procter and Gamble, Coca-Cola e altri inserzionisti di marchi nel 2006 è stato anche un importante cliente di Google, quindi nel dicembre 2010, quando Google ha lanciato le inserzioni Tureview,È logico scegliere una modalità di offerta e i suoi inserzionisti sono abbastanza grandi da supportarla nella formazione di una coda di offerta abbastanza a lungo.


E ora Youku, Tencent video rappresentato per la maggior parte degli inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti di marca è difficile sostenere loro di stabilire un modello di offerta,La premessa di giocare l'asta è che ci sono un sacco di persone a competere.


Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu per creare Il Gu Yongxuan di Youku o da Bertelsmann per creare la patata Wang Wei, hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già il tasso del gruppo di business dei media online di Tencent.


Questi media persone hanno rapidamente trovato una scorciatoia per catturare l'ora dell'utente----- Rinunciare all'UGC, affettare il contenuto del copyright,In e l'ecologia dei contenuti video gradualmente lontano dallo stesso tempo anche stabilito il primo modello di business del sito video della Cina - a vantaggio delle risorse per vendere pre-patch, e questo modello continua fino ad oggi, acquistare una "lista", gli utenti vengono, gli inserzionisti anche venire, quanto bene!


Oggi, andiamo a Youku, ai Qiyi pagina pubblicitaria ha diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e citazioni portale e citazioni stazione TV sono gli stessi, in questo senso,Il sito di video nazionali è una stazione televisiva online.

 

In terzo luogo, i siti di video nazionali devono proteggere gli interessi dei membri


Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare gli annunci,Se Tencent va online 5 secondi può saltare il pulsante, allora il grado di differenziazione tra membri e non membri è meno evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business dei membri.


Sai, l'affiliazione di Aichi rappresenta quasi un quinto di tutte le sue entrate, luce nella prima metà del 2016,Il numero dei membri di Aichi Art è superiore a 40 milioni, e se questo reddito viene perso, avrà un impatto diretto sulla sua situazione finanziaria.


Youtube non ha questo bagaglio, youtube, che ha iniziato con videoclip di famiglia come gattini e cuccioli, non ha un servizio di iscrizione per molto tempo, perché non ha molti contenuti di qualità per i membri a guardare all'inizio dell'anno. Non è stato fino al 2015 che sono stati acquistati alcuni contenuti su larga scala protetti da copyright che l'azienda associativa, che addebita una tassa mensile di 12.99 Coltelli,YouTube Rossoe non sta andando bene, rappresentando solo il 5% del fatturato totale nel 2016. Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri è anche riluttante a saltare il pulsante per 5 secondi.


Conclusione



Va notato che, infatti, YouTube e YouTube sono intrinsecamente unificati nel seguire la logica di base della pubblicità:I video di alta qualità sono venduti ad un alto premio, e il traffico a coda lunga viene venduto all'asta dell'effetto.


YouTube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei suoi migliori canali e tenendo un grande investimento annuale per valutare questi annunci, che è in realtà Youku, Il modello Aichi; Tencent Video ora ha anche il suo video a coda lunga accedendo a DSP e la piattaforma pubblicitaria degli effetti inviando 5 secondi di annunci di patch saltabili.


La strada per Jane, allo stesso modo!


Profilo dell'autore: WeiXi, gestore di prodotti pubblicitari di Sina Weibo, si impegna ad analizzare la logica di base, le idee e le tecniche della pubblicità su Internet. Per vedere il follow-up dell'autore in approfondito buon articolo, si prega di prestare attenzione al numero pubblico dell'autore WeChat: "Wei Xichat ads", o diretta ricerca WeChat: weixiads


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