Perché YouTube può saltare gli annunci? Strategie di business che sembrano stupide ma sono in realtà intelligenti.


Wen/WeiXi

fonte:Weishi si riferisce al nord (ID: weixizhibei)


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Una delle parti interessanti del business reale è che pensi che alcune strategie siano stupide, ma sono intelligenti, e oggi stiamo andando a guardare a questi casi interessanti


Il primo caso che sembra stupido, ma in realtà intelligente è che gli annunci saltabili di YouTube, io sono"Pensate ai temibili annunci di YouTube"Il design sembra aver rinunciato a molti vantaggi, ma questo semplice pulsante può attirare l'attenzione del pubblico, aiutare gli inserzionisti a fare un giudizio di qualità ding-name, e può ottimizzare l'efficacia della pubblicità dal meccanismo.



Un altro esempio è Google, che, in qualità di più grande fornitore di pubblicità online al mondo, non dovrebbe essere bloccato, mentre il browser Chrome di Google accoglie i plug-in di blocco degli annunci, il più famoso dei quali si chiama Adblock plus. Il plug-in ha già raggiunto più di 50 milioni di utenti in tutto il mondo, quindi per quanto riguarda l'obiettivo di Google nel farlo?



Infatti, l'idea di Google è che coloro che sono disposti a preoccuparsi di installare ad-plug-in non sono infatti interessati a persone pubblicitarie, il proprio tasso di conversione annuncio è particolarmente basso, è meglio far loro non vedere, in modo che possa anche fornire un focus sull'esperienza utente della reputazione, e anche Google prevede di sviluppare i propri strumenti di blocco pubblicitario, perché Google ritiene che, Invece di consentire agli utenti di utilizzare altri blocchi, fallo da solo, in modo da poter sapere quali annunci hanno bloccato.


Il terzo esempio, riceviamo messaggi di testo truffa, spesso molto mentalmente ritardato, a prima vista è un truffatore, spesso mi preoccupo per il truffatore - su questo QI può ingannare le persone?


Ma è davvero un truffatore più difficile fare messaggi di testo?Naturalmente no, la logica del truffatore è - così i messaggi di testo ritardati sono creduti persone, il passo successivo posso facilmente comunicare con lui per combattere il gancio di denaro, il mio costo sarà ridotto, se una persona normale inizia ad agganciare il messaggio di testo, attirare è un gruppo di persone normali, il prossimo costo gancio richiamo diventa molto alto, I truffatori che hanno così tanto tempo e chattare con persone normali, il tasso di successo è troppo basso, quindi, i messaggi di testo mentalmente ritardati sono sollecitati agli utenti verticali di truffatori.


Il quarto esempio è la discriminazione dei prezzi, McDonald's emetterà coupon intorno al ristorante, il destinatario del biglietto può acquistare hamburger in modo molto economico, se davvero vuole promuovere, McDonald's perché non ridurre direttamente i prezzi e prendere questo modo inefficiente di assumere coupon?



Perché è attraverso questo meccanismo per distinguere tra persone sensibili ai prezzi e persone sensibili ai prezzi, coloro che sono disposti ad andare in giro per il ristorante per ricevere coupon sono per lo più studenti o persone con guadagni limitati subito dopo il lavoro, McDonald's guadagna meno per loro, ma fa ancora soldi, e per coloro che pensano che il collare è una vergogna per le coppie, i colletti bianchi, McDonald's li ha venduti al prezzo originale, facendo più soldi.


Con un piccolo coupon, McDonald's può facilmente distinguere la folla.


Quinto esempio, molti software genuini, come Photoshop, di solito aprono uno ai pirati perché non possono tecnicamente farlo?Certo che no, Adobe, la società madre di PS, che ha una capitalizzazione di mercato di 1.300, è estremamente forte nel settore.


La logica di Adobe è che coloro che sono disposti a trascorrere un'intera giornata su vari forum di download per scaricare un PS pirata sono meno preziosi, e anche se utilizzano una strategia tecnologica forte e stretta contro la pirateria, non sono suscettibili di diventare gli utenti paganti di Adobe. Perché con il loro concetto di consumo, anche se possono permettersi di acquistare fondamentalmente un prezzo di listino di 3485 pezzi di PS genuino, e pirati aperti un occhio chiuso può anche coltivare la base di utenti complessiva del software, l'accesso alla quota di mercato.


(La cifra proviene dalla rete)


Per riassumere:


Una cosa che fa sembrare le persone stupide ma in realtà intelligenti è che tutti usano un meccanismo di screening naturale per selezionare persone diverse per impostare una strategia per la loro popolazione target, ma per adottare una strategia redditizia e amichevole per i gruppi non target, che rende le persone meno intelligenti. Ma in realtà, l'obiettivo dichiarato è stato raggiunto.


La lezione importante di questi casi è che qualsiasi strategia dovrebbe considerare se un meccanismo può essere utilizzato per distinguere tra l'oggetto di destinazione, piuttosto che una dimensione unica per tutti, e uno sguardo più attento rivela che questo meccanismo di screening contiene un grado molto elevato di saggezza.




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Al contrario, ci sono alcune strategie che sembrano molto astuto, ma si rivelano essere alcuni stupidi, e diamo un'occhiata ad alcuni casi


Il primo esempio, l'effetto Cobra:



Durante il dominio coloniale britannico dell'India, quando il governo britannico trovò i cobra locali dilaganti, e l'allora governatore dell'India, al fine di risolvere il problema attraverso una soluzione economica, il governo coloniale annunciò che il pubblico avrebbe ricevuto una ricompensa di 4 sterline per ogni cobra ucciso, pochi mesi dopo che quella strategia ha funzionato bene. I Cobra diminuirono in modo significativo, tuttavia, e ben presto il governo coloniale scoprì che i cobra si stavano alzando di nuovo, quindi perché?


Si è scoperto che gli indiani intelligenti per ricompensare, hanno iniziato a raccogliere cobra in casa, dopo essere cresciuti per uccidere il governo per ricevere la ricompensa, così cobra inondati, e, infine, il governo coloniale britannico ha dovuto annullare questa politica di incentivazione.


Un altro caso è il sistema dei salari minimi, che era destinato a proteggere gli interessi dei poveri, ma può davvero funzionare?


È vero il contrario: gli economisti tradizionali ritengono quasi tutti che l'introduzione del salario minimo aumenterà la disoccupazione, come il normale 20 yuan / ora, 15 yuan / ora, 10 yuan / ora di lavoro, ora impostare il salario minimo a 15 yuan / ora, allora ci sarà un considerevole 10 yuan / ora impresa non può permettersi di ridurre il costo di reclutamento o chiusura, e l'originale 10 yuan / ora lavoratori saranno disoccupati, anche se il numero di persone che non perdono il loro lavoro otterrà più reddito.


Dietro a questo c'è il recente sistema salariale che distorce la puntata di base nell'economia che i prezzi sono determinati dalla curva dell'offerta e dalla curva della domanda, e l'economista Friedman descrive la designazione del salario minimo come tipica di "buone intenzioni e cose cattive" nel suo libro Capitalismo e libertà.



Diamo un'occhiata a un altro caso, alla fine del XIX secolo, paleontologi europei sono venuti in Cina, hanno trovato un sacco di fossili di dinosauro nelle regioni centrali e occidentali della Cina, ma la maggior parte di questi fossili sono nelle mani degli agricoltori locali, così hanno speso soldi per comprare fossili di ossa di dinosauro da agricoltori locali, Ma presto scoprirono che i fossili di ossa di dinosauro erano molto sparsi, raramente possono acquistare fossili particolarmente completi e di grandi dimensioni, perché?


Dopo la loro attenta indagine ha scoperto che hanno acquistato da "pezzi" da acquistare, agricoltori cinesi intelligenti poi mettere le mani di grandi fossili per fare tutto il possibile per dividere in pezzi in vendita in lotti - il meccanismo di incentivo cavallo dio produrrà i risultati di dio cavallo-like.


E negli anni '60, al fine di ridurre il numero di incidenti stradali causati da vittime, il Congresso degli Stati Uniti ha introdotto severe leggi di sicurezza auto che richiedono a ogni auto negli Stati Uniti di avere dispositivi di sicurezza obbligatori come le cinture di sicurezza, che pensiamo intuitivamente sarebbe bene per ridurre le vittime del traffico, ma non è così semplice:


Uno studio del 1975 dell'economista Sam Pezman ha rivelato un'altra verità - che la legge ha ridotto il numero di morti per incidente automobilistico dopo la sua attuazione, ma ha aumentato il numero di incidenti e anche il numero di morti pedonali perché le cinture di sicurezza influenzano edidosi e conducenti guidano più velocemente a causa della presenza di cinture di sicurezza Più sfrenato, quindi, l'impatto di qualsiasi strategia non è così semplice come pensiamo.


Riunisci un riassunto.


Queste strategie, che sembrano intelligenti ma non funzionano, hanno spesso una cosa in comune - dimenticano che le persone reagiranno agli incentivi, quindi è importante progettare buoni incentivi, e un buon meccanismo di incentivo dovrebbe essere sia una mobilitazione efficace e prevenire la distorsione della motivazione.


Il peso del click-through video nel meccanismo di raccomandazione iniziale di YouTube è molto alto, il tasso di click-through è ovviamente un indicatore molto importante, ma il risultato è che ogni collaboratore che carica il video sta travasando il loro cervello per rendere il titolo sensazionale, la copertina per diventare uno shock, ignorando l'importanza del video stesso.


YouTube ha successivamente aggiornato il suo algoritmo per ottimizzare l'importanza di altri indicatori come il completamento della riproduzione, la durata della riproduzione, l'attenzione e il numero di visualizzazioni, reprimendo efficacemente il partito del titolo e la parte di copertina.


Il design del meccanismo contiene anche una saggezza molto alta.


(Profilo dell'autore: Wei Xi, senior advertising product manager, si impegna ad analizzare la logica di base, le idee e le tecniche della pubblicità su Internet.) Autore WeChat numero pubblico: "Wei Xi si riferisce al Nord" weixizhibei)