Che tipo di esistenza magica è la perspicarità della perm di YouTube saltare gli annunci?


Profilo dell'autore: WeiXi, gestore di prodotti pubblicitari di Sina Weibo, si impegna ad analizzare la logica di base, le idee e le tecniche della pubblicità su Internet. Se vuoi vedere il follow-up dell'autore un buon articolo più approfondito, presta attenzione al numero pubblico dell'autore WeChat: "Wei Xichat ads (diixiads)"。

 

Ci sono alcuni prodotti Internet: pensi che sia semplice, anche stupido, ma in realtà è progettato per essere così sottile e riflessivo che gli annunci di patch saltabili di cinque secondi di YouTube sono così unici.

 

Molti piccoli partner della scienza online scopriranno che gli annunci Youtube in 5 secondi dopo un pulsante di salto, fare clic sull'annuncio immediatamente scomparso, abituati ad essere violentato dagli utenti di annunci ultra-lunghi del sito di annunci nazionali esclamare: È fantastico!


 

Molte persone intuitivogiudizio: Google è la coscienza del pianeta, al fine di esperienza utente può sacrificare gli interessi commerciali, rispetto al sito di video nazionali questo tipo di pubblicità di 120 secondi dei beni affascinanti sono molto più forti!

 

Ma è davvero così? Se davvero pensi di sì, allora ti sbagli, la verità è tutt'altro che semplice, ha detto Google prestare attenzione all'esperienza utente, casualmente scegliere alcuni controesempi sarà un volto minuto, sulla ricerca su Youtube "Io sono un cantante", un video di due ore può avere 21 annunci, che ovviamente e si concentrano sull'esperienza utente buona non dio rapporto cavallo.


Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio


Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per Youtube per impostare il pulsante di salto, è il fattore God-horse che guida Google a farlo? La risposta è fare soldi!

 

Aspetta un attimo....... E i soldi per farlo? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Ho letto meno, non mi menti! Sì, agli inserzionisti piace molto questo tipo di prodotto pubblicitario, che sembra controintuitivo, ma puoi vedere la storia dell'analisi qui sotto. 


1

Aumentare la vera esposizione dell'annuncio: "Perché vuoi saltare, devi fissare"

 

Poiché inconsciamente vuoi saltare l'annuncio, quindi entro 5 secondi non te ne andrai, non ti concentri solo sull'annuncio, cioè entro 5 secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio è molto alto. Per molto tempo, la pubblicità di tipo brand si basa sull'esposizione, ma dopo l'esposizione, ci sono molte persone che guardano davvero è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria,YouTube utilizza un semplice pulsante di salto per ottenere la massima attenzione dell'utente in 5 secondi, aumentando in modo efficace la vera esposizione dei tuoi annunci.

 

Questo è molto diverso dagli annunci del sito di video domestico, in Youku per vedere un 120 secondi annunci patch, dal jumpout annuncio in questo momento i vostri occhi si alleneranno immediatamente, molto probabile che fare altre cose: bere acqua, spazzola amici cerchio, pennello micro-blogging, erba dello shopping e melograno. . . Dio-cavallo fantasma... Quindi, se il post anteriore di youku è di 120 secondi per vendere 4 post, il primo e l'ultimo prezzo di pasta sarà superiore al secondo, e la terza pasta, gli inserzionisti non sono stupidi, non berranno acqua per te per pagare costi elevati sul bagno. 

 

2

Migliore valutazione della qualità degli annunci: sei un giudice gratuito sulla qualità degli annunci su YouTube

 

Un altro ovvio vantaggio degli annunci ignorati è che gli inserzionisti aggiungono una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci.Sa esattamente quanto sia attraente il tuo annuncio nella seconda sabbia, se salta al settimo secondo o salta nel 23.

 

Questa è la vera qualità degli indicatori pubblicitari, non c'è più dettaglio di questi dati per mostrare il grado di eccellenza di un annuncio patch,Il tasso di click-through della patch è il risultato dell'inserimento del rendimento dell'annuncio, mentre il tempo di salto è l'indicatore di processo del rendimento dell'annuncio.

 

Amore domestico della strana arte non può saltare la patch completamente non può fare questo, sa solo a quali persone esposte, anche sapere chi ha cliccato, ma il tasso di clic patch complessivo generalmente non supera il 2%, lasciando fino al 98% degli utenti del vero comportamento degli annunci e l'atteggiamento di Youku non sanno nulla, è una scatola nera completa.

 

Il pulsante skip di YouTube diventa una chiave per aprire la scatola nera, aggiungendo un'interazione estremamente reale che può essere un feedback negativo (jump-on-horse) o un feedback positivo (stick to reading), fornendo uno spazio efficace per gli inserzionisti per ottimizzare i loro annunci.

 

Non guardare in basso su questo indicatore, quando ce n'è uno, è possibile reindirizzare la folla guardando vicino al completamento (la prossima volta che il calo è diretto a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione) e guardare allo stesso modo (raccomandando altri simili ad esso in base alle caratteristiche di alcune persone conosciute). Click è il cliente di destinazione, dopo aver letto il potenziale cliente,Aggiungendo questo piccolo pulsante di salto, YouTube ha trasformato migliaia dei suoi utenti nei suoi giudici di qualità annuncio gratuiti, e si saltaSu di esso, ti fa capolino, meditando estremamente paura! 


3

Pagare per la visualizzazione dal vivo: "Se l'utente salta, YouTube non prenderà i vostri soldi"

 

Se la tua inserzione viene saltata, YouTube non prenderà i tuoi soldi.Dovrai pagare solo se la tua inserzione viene riprodotta 30 secondi o terminata (la riproduzione dell'annuncio è lunga meno di 30 secondi).Così YouTube ha chiamato l'annuncio "Tureview Ad", il che significa che si paga solo per un orologio dal vivo.

 

Gli inserzionisti sono molto favorevoli a questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per coloro che sono veramente interessati all'annuncio e raccogliendo informazioni sulle persone che non sono interessate all'annuncio, quindi l'esperienza dell'inserzionista è davvero molto amichevole. La loro spesa di 12,6 miliardi di dollari per YouTube nel 2016 è un segno della potenza degli annunci di YouTube.

 

La necessità di pagare per salti non validi fornisce senza dubbio agli inserzionisti un'esperienza più amichevole nel calcolo del ROI e nel controllo del budget, il che spiega perché molte reti di YouTube spesso invitano le persone nei video a non saltare gli annunci pre-post, perché gli inserzionisti saltati non pagano e gli inserzionisti di certo non hanno annunci.

 

Sentendo questo, molte persone hanno cominciato a dire, rispetto alle inserzioni video di Facebook leggere più di 3 secondi per caricare, YouTube è troppo generoso!

 

In caso contrario, non si tratta del modo in cui è fatto, si tratta di diversi metodi di offerta e non significa che avrai un costo inferiore per pubblicare annunci video su YouTube rispetto a Facebook.

 

Per offerta di esposizione, di 3 secondi per giocare all'asta, l'offerta "gioca per completare" è solo tre diversi metodi di offerta, naturalmente, queste tre offerte dal grado di offerta all'avanguardia devono essere relazioni progressive.

 

In teoria, il costo unitario complessivo è in realtà lo stesso nel caso della piena concorrenza (la logica dettagliata del costo dell'offerta non viene ripetuta qui). Sollevare una castagna: noci fresche 10 pezzi un jin, staccato la pelle esterna di noci 20 pezzi un catty, noci 40 pezzi a jin (piena situazione di concorrenza questi tre prezzi sono destinati ad aumentare).

 

Si può sentire la cosa più economica per vendere noci dall'esperienza di shopping, ma certamente non si sente il modo più generoso per vendere noci dal prezzo, si conterà certamente, se quattro chili di noci fresche sbucciate più di un chilo di noci, allora è necessario acquistare noci fresche;

 

La chiave è se si sceglie noci, si sceglie di buono, si guadagna, questo tipo di piccono questa abilità negli annunci d'asta corrispondente a un importante concetto chiamato "ottimizzazione creativa",Ovvero, "Ottimizzazione CTR", il seguente argomento continuerà a parlare di come YouTube consente agli inserzionisti di produrre annunci amichevoli nell'ambito di tale meccanismo. 


4

Rifiuta "Slaughter Dragon Knife Point Send": incoraggia un'eccellente creatività pubblicitaria dal meccanismo sottostante

 

Devi aver visto nel sito di video domestico "macellaile drago coltello punto di inviare", "Io sono shang Liangying, io sono in XX pagina tour che ti aspetta" un annuncio di pagina di scarsa qualità creativa, questa è la causa di Dio cavallo? Un motivo importante è che Youku, gli adesivi di Ai Qiyi hanno un prezzo per la vendita, uno degli svantaggi della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno la motivazione per ottimizzare la creatività pubblicitaria.

 

Gli inserzionisti spendono 1 milione al giorno per acquistare un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale sarà online, non ha alcun incentivo a migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through materiale è alto paga 1 milione e non perché l'alto tasso di clic in 500.000 (in senso stretto, Gli inserzionisti dal punto di vista della sedazione complessiva del rendimento è la motivazione per ottimizzare i creativi, ma la pubblicità sui prezzi non sarà dal meccanismo di costo per incoraggiare gli inserzionisti a ottimizzare il materiale), quindi "tulong treasure knife" sull'invio!

 

Ma YouTube questo tipo di gioco per completare gli annunci di offerta può essere dal meccanismo per incoraggiare il target a ottimizzare attivamente l'idea, migliore è la creatività, più alto è il tasso di completamento della riproduzione, minore è il costo della pubblicità,Come fa YouTube a farlo?

 

Prendi un modello semplificato: supponiamo che tu sia disponibile solo per 100 spettacoli al giorno su YouTube, Nike e Aldi stanno facendo offerte, Nike ha un tasso di finitura del 10% e Aldi è dell'1%, entrambi i quali Google verrà fuori per un 1 dollaro, un play-off? Naturalmente, Nike, perché questo giocatore di 100 annunci darà Nike può guadagnare 10 yuan, e ad Adi può fare solo 1 yuan, Adi al fine di vincere nell'asta deve completare un gioco per completare l'offerta di 10 yuan, cioè, il tasso di completamento della riproduzione determina il costo delle offerte pubblicitarie.


 

Si tratta di un tale meccanismo, consentire agli inserzionisti di ottimizzare le loro prestazioni pubblicitarie, e si sforzano di consentire a tutti di non saltare gli annunci, per aumentare il loro tasso di completamento di riproduzione, riducendo così il costo delle offerte. Opel è un buon esempio delle nuove idee su YouTube che hanno aumentato i tassi di completamento della riproduzione, e dei suoi annunci e salta i pulsanti giocare il gioco, vincendo il premio al Festival di pubblicità di Cannes:




Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da guardare, molto story-telling, e questo a sua volta aumenta la visibilità degli annunci, in modo che l'esperienza dell'utente migliora, e ora si capisceL'esperienza utente non è quel pulsante di salto, ma è migliorata dagli inserzionisti che ottimizzano le idee, e il miglioramento dell'esperienza utente è solo un sottoprodotto del pulsante di salto.

 

Bene, è per questo che YouTube prende una grande parte nel saltare gli annunci, e scrivere qui, una grande domanda per molte persone è:


YouTube ha un modello pubblicitario così buono: gli utenti, gli inserzionisti, le piattaforme vincono! Quindi perché i siti di video nazionali non seguono l'esempio?


Sono stupidi? Questo non è davvero! "Non permettiamo ad altri paesi di dire nulla sulla strada che scegliamo". Il nostro sito video ha scelto il percorso di commercialsviluppo del video con caratteristiche cinesi per tre motivi principali:


1. YouTube e Youku, Aichi nel modello di business e modello di business nella natura della differenza


In poche parole, YouTube è un sito di video UGC, mentre Youku e Aichi sono siti di video.I video su YouTube sono per lo più forniti dagli utenti, mentre i siti di video nazionali sono contenuti di copyright boutique premium-acquistati ad alto prezzo. Se devi fare un'offerta, il sito di video nazionali è in realtà Hulu, Netflix, HBO, questi film appositamente trasmessi, episodi dei servizi video.

 

Lo stato di ogni utente è diverso quando si guarda un video diverso e dividiamo i due stati in stati di "risveglio elevato" e "sveglia bassa".Gli annunci per la Evening Primavera Festival e il Super Bowl di metà tempo sono costosi, non solo perché vedono più persone (Facebook è sicuramente più online allo stesso tempo), ma ancora più importante, lo stato del pubblico guardando la Evening Spring Festival e il Super Bowl è "alto risveglio" stato, ha un forte desiderio e desiderio di guardare lo spettacolo, Così in questo momento l'effetto della pubblicità sarà buono, in Youku per vedere la varietà di cervi, guardare la serie di Sun Yu, guardare il film di Wu Jing è questo stato di "alto risveglio".

 

Il risultato dello stato di "risveglio elevato" è che il contenuto ha un diritto premium agli inserzionisti.Firma una "biografia della luna", gli inserzionisti saranno ansiosi, non si preoccupano di vendere, quindi non hanno bisogno di vendere l'effetto della pubblicità, gli inserzionisti conoscono l'effetto, oltre ad acquistare il tuo tempo, gli inserzionisti più importante hanno bisogno di mettere il suo marchio e cervo, Sun Wei, Wu Jing collegati tra loro.

 

YouTube non è il caso, i suoi video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non si vedono i nuovi film di successo Fox o gli ultimi episodi di HBO. Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di MCN video professionali nel corso degli anni, la produzione complessiva sta diventando sempre più specializzata, ma le aziende cinematografiche e televisive professionali hanno ancora un grande divario, la qualità video media sarà oggettivamente relativamente mediocre.


 

Quindi, oltre a una piccola quantità di rosso super-net, gli utenti che guardano i video di YouTube sono uno stato di "basso risveglio", cioè sotto il meccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente di YouTube costantemente aggiornato, tempo noioso, e a causa diIl video è estremamente lungo nella distribuzione(La serie di film capo 500, per esempio, rappresentano molto più tempo per guardare di Youtube).

 

Pertanto, la quantità di video individuali sarà molto più piccola di Youku, Aichi Art, in modo che gli inserzionisti del marchio quando il perseguimento dei due fattori più importanti: quantità e qualità, YouTube non è dominante, se è anche come Youlove Qiyi prezzi vendite, il risultato più probabile è molto basso tasso di vendita, e ECPM è molto basso.

 

Quindi la strategia di YouTube è che dal momento che non puoi vendere un annuncio premium del brand, vendere gli annunci effetto, addebitare l'effetto finale e pubblicare la persona con il risultato.

 

In una frase coperta:Il modello di business determina il modello pubblicitario, con YouTube seduto su risorse video premium nella parte superiore della piramide, prezzi senza saltare e vendere prezzi elevati, mentre YouTube è un video a coda lunga che fa appello agli inserzionisti con annunci con effetti saltabili. 

 

2. I geni tecnici e i geni dei media determinano anche i due modi di vendita in un certo senso


Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquisire Youtube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci di offerta e il modello di stima del tasso click-through.

 

Ancora più importante, nel processo Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che riconoscono il suo modello di offerta, questi inserzionisti non sono solo piccole e medie imprese, Procter and Gamble, Coca-Cola e altri inserzionisti di marchi nel 2006 è stato anche un importante cliente di Google, quindi nel dicembre 2010, quando Google ha lanciato le inserzioni Tureview, È logico scegliere una modalità di offerta e i suoi inserzionisti sono abbastanza grandi da supportarla nella formazione di una coda di offerta abbastanza a lungo.

 

E ora Youku, Tencent video rappresentato per la maggior parte degli inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti di marca è difficile sostenere il loro per stabilire un modello di offerta, giocare premessa di offerta è che ci sono molte persone a competere.

 

Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu per creare Il Gu Yongxuan di Youku o da Bertelsmann per creare la patata Wang Wei, hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già il tasso del gruppo di business dei media online di Tencent.

 

Queste persone media hanno presto trovato una scorciatoia per cogliere la lunghezza dell'utente----- rinunciare a UGC, contenuto di copyright inemato, e l'ecologia dei contenuti video gradualmente svanire allo stesso tempo anche stabilito il primo modello di business del sito video della Cina - in vantaggio di risorse per vendere pre-post, e questo modello continua fino ad oggi, comprare una "Lista", l'utente è venuto, Gli inserzionisti stanno arrivando, troppo, quanto bene!

 

Oggi, andiamo a Youku, ai Qiyi pagina pubblicitaria ha diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e portale citazioni e le citazioni stazione TV sono le stesse, in questo senso, il sito di video nazionali è una stazione televisiva online.

 

3. I siti di video nazionali devono proteggere gli interessi dei suoi membri


Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare gli annunci, se Tencent online 5 secondi possono saltare il pulsante, quindi il grado di differenziazione tra membri e non membri non è così evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business membro.

 

Sai, Youku, l'adesione di AiQi art rappresenta quasi un quinto delle sue entrate, solo nella prima metà del 2016, il numero di membri dell'arte aichi più di 40 milioni, queste entrate, se perse, influenzano direttamente la sua situazione finanziaria.

 

Youtube non ha questo bagaglio, youtube, che ha iniziato con videoclip di famiglia come gattini e cuccioli, non ha un servizio di iscrizione per molto tempo, perché non ha molti contenuti di qualità per i membri a guardare all'inizio dell'anno. YouTube Red, un'azienda di affiliazione che addebita 12,99 dollari al mese, non ha funzionato bene fino al 2015, quando ha acquistato alcuni contenuti protetti da copyright su larga scala. Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri è anche riluttante a saltare il pulsante per 5 secondi. 

 

Conclusione

 

Va notato che, infatti, i siti video di YouTube e della Cina secondo la logica di base della pubblicità sono intrinsecamente unificati: video di alta qualità venduti a prezzi elevati premium, traffico a coda lunga venduto all'effetto dell'asta.

 

YouTube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei suoi migliori canali e tenendo un grande investimento annuale per valutare questi annunci, che è in realtà Youku, Il modello Aichi; Tencent Video ora ha anche il suo video a coda lunga accedendo a DSP e la piattaforma pubblicitaria degli effetti inviando 5 secondi di annunci di patch saltabili.

 

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