Conoscenza sovversiva: perché gli annunci Eoutube stanno facendo più soldi guardando solo cinque secondi, Weibo Commercial Product Manager approfondimento.


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Autore: Wei Xi,Pubblicato nella community PMCAFF, contattare l'autore originale per ristampare

Avviso:EoutubeAnnunci ignorabili, anche se estremamente sottili (dopo aver letto si sa), ma in realtà non nella misura di paura perversa; Come PM dell'annuncio, questo comportamento della parte del titolo consiste nell'ottimizzare la percentuale di click-through.L'articolo di apertura è chiaro articolo appartiene alla festa del titolo, ora come me la coscienza dell'autore non ha molti, rapidamente poke attenzione ah!

Ci sono alcuni prodotti Internet: pensi che sia semplice, anche stupido, ma in realtà è progettato per essere sottile e riflessivo.EoutubeLe5Un annuncio di patch secondo-skipable è un'esistenza così unica.

Un sacco di scienza partner online troverannoEoutubeL'annuncio nel5Pochi secondi dopo c'è un pulsante di salto, e l'annuncio scompare subito dopo aver cliccato, e gli utenti che si abituano ad essere violentati dagli annunci extra-lunghi del sito di video nazionali esclamano: "Questo è davveroTmFico!

Molte persone giudicano intuitivamente questo: Google è la coscienza del pianeta, perché l'esperienza utente può sacrificare interessi commerciali, rispetto all'eccellente suolo, arte aiqi questo tipo di mossa120Secondi di affascinante troia della pubblicità è molto più forte!

Ma è davvero così? Se davvero la pensi così, allora ti sbagli, la verità è tutt'altro che semplice, ha detto Google prestare attenzione all'esperienza utente, casualmente scegliere alcuni controesempi sarà un volto minuto, inEoutubeCerca "Sono un cantante", un video di due ore21Annunci sul posto, che ovviamente hanno una buona relazione con l'attenzione sull'esperienza utente.

Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio

Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per Eoutube per impostare il pulsante di salto, è il fattore God-horse che guida Google a farlo? La risposta è fare soldi!

Aspetta un attimo....... E i soldi per farlo? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Ho letto meno, non mi menti! Sì, agli inserzionisti piace molto questo tipo di prodotto pubblicitario, che sembra controintuitivo, ma puoi vedere la storia dell'analisi qui sotto.


1. Migliorare la vera esposizione dell'annuncio: "Perché vuoi saltare, devi guardare"


Perché inconsciamente si vuole saltare gli annunci, questo5Non te ne vai in pochi secondi, non ti allontani, guarderai l'annuncio, questo è5In pochi secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio era estremamente alto. Per molto tempo, la pubblicità di tipo brand si basa sull'esposizione, ma dopo l'esposizione, ci sono molte persone che guardano davvero è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria,EoutubeOttieni utenti con un semplice pulsante di salto5Tutta l'attenzione in pochi secondi, in modo che il meccanismo aumenti efficacemente la vera esposizione dei tuoi annunci.


Questo è un mondo a parte la pubblicità di siti di video nazionali, a Eouku per vedere un120Secondi di annunci patch, dal salto annuncio in questo momento i tuoi occhi si allineeranno immediatamente, molto probabilmente per fare altre cose: bere acqua, spazzola amici cerchio, pennello micro-blogging, erba dello shopping e melograni.. Attendere....... Dio-cavallo fantasma...Quindi, se siete sul palo anteriore,120Secondi per la vendita4Post, il primo e l'ultimo prezzo di post sarà superiore al secondo, e terzo post, gli inserzionisti non sono stupidi, non berranno acqua per voi a pagare costi elevati sul bagno.



DueMigliore valutazione della qualità degli annunci: seiEoutubeGiudice gratuito per la qualità degli annunci


Un altro ovvio vantaggio degli annunci ignorati è che gli inserzionisti aggiungono una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci, è chiaro che il suo annuncio è stato saltato dall'utente nel secondo secondo secondo7Secondi saltano o nel no.23I secondi che devono essere saltati riflettono accuratamente l'attrattiva della tua inserzione.

Questa è la vera qualità degli indicatori pubblicitari, non c'è più dettaglio di questi dati per mostrare il grado di eccellenza di un annuncio patch,Il tasso di click-through della patch è il risultato dell'inserimento del rendimento dell'annuncio, mentre il tempo di salto è l'indicatore di processo del rendimento dell'annuncio.

Domestico ami l'arte dispari non può saltare la patch completamente non può fare questo, sa solo a quali persone esposte, sai anche chi ha cliccato, ma il tasso complessivo di successo della patch generalmente non supera2%caso, lasciando fino a98%Gli utenti non sanno nulla circa il vero comportamento e l'atteggiamento della pubblicità, ed è una scatola nera.

EoutubeIl pulsante di salto si trasforma in una chiave per aprire la scatola nera., aggiunge un'interazione estremamente reale, e questo pulsante magico può essere sia feedback negativo (saltato sulla strada) o feedback positivi (stick to read), fornendo uno spazio efficace per gli inserzionisti per ottimizzare i loro annunci.

Non guardare in basso su questo indicatore, quando c'è questo indicatore, è possibile reindirizzare la folla guardando vicino al completamento (la prossima goccia è diretta a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione) eAssomigliano(L'altro è raccomandato in base alle caratteristiche di una parte nota della popolazione.) Click è il cliente di destinazione, dopo aver letto il potenziale cliente,CosìEoutubeCon l'aggiunta di questo piccolo pulsante salto, lasciare che migliaia di suoi utenti diventano il suo giudice di qualità annuncio gratuito, si salta, si fa una sbirciatina, pensare molto spaventoso!



Tre, paga solo per la visione reale: "Se l'utente salta,EoutubeNon prendere i vostri soldi.


Se l'annuncio viene saltato,Eoutubee non prenderai i tuoi soldi,Solo la tua inserzione è stata mostrata.30secondi o la riproduzione completata (la lunghezza dell'annuncio è inferiore a30secondi) è necessario pagare, in modo daEoutubeDenominare questo annuncio "TureviewAnnunci", cioè paghi solo per la visione reale.

Gli inserzionisti sono molto favorevoli a questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per le persone che sono realmente interessate all'inserzione e raccogliendo informazioni su persone che non sono interessate all'annuncio, quindi l'esperienza dell'inserzionista è davvero molto amichevole,2016Nell'anno in cuiEoutubeIl costo è126Miliardi di dollari è sufficiente per spiegareEoutubeIl forte fascino della pubblicità.

Nessuna necessità di pagare per salti non validi dà senza dubbio agli inserzionisti inReUn'esperienza più amichevole nell'informatica, nel controllo del budgetche spiega perché moltiEoutubeNet rosso spesso nel video ha chiesto a tutti di non saltare gli annunci post precedenti, perché saltato l'inserzionista non paga, l'emittente, naturalmente, non c'è divisione pubblicitaria.

Sentendo questo, molte persone iniziano edgan a dire che caricano più di tre secondi per un annuncio video di Facebook.EoutubeÈ troppo spessa!

In realtà, non si tratta di come è, è offerta diversa, e non significa che seiEoutubeIl costo della pubblicazione degli annunci video deve essere superiore aFacebookBasso.

Offerta per esposizione, Stampa3I secondi di gioco dell'asta, la stampa dell'offerta "play complete" sono solo tre diversi metodi di offerta, ovviamente, questi tre metodi di offerta dell'inserzionista la cordialità devono essere una relazione progressiva.

In teoria, il costo unitario complessivo è in realtà lo stesso nel caso della piena concorrenza (la logica dettagliata del costo dell'offerta non viene ripetuta qui). Sollevare una castagna:Noci fresche 10 pezzi uno jin, staccato la pelle di noci 20 pezzi a catty, noci 40 pezzi un catty(I tre prezzi sono destinati ad aumentare nel caso della piena concorrenza).

Si può sentire la cosa più economica per vendere noci dall'esperienza di shopping, ma certamente non si sente il modo più generoso per vendere noci dal prezzo, si conterà certamente, se quattro chili di noci fresche sbucciate più di un chilo di noci, allora è necessario acquistare noci fresche;

La chiave è che non si sceglie noci, si sceglie il bene, si guadagna,Questa abilità di raccolta dei dadi corrisponde a un concetto importante chiamato "Ottimizzazione creativa" nell'annuncio dell'asta, ovveroCtrOttimizzazione"E i seguenti argomenti continueranno a parlare sotto un tale meccanismo,EoutubeCome convincere gli inserzionisti a creare annunci descrittivi.



In quarto luogo, respingere il "punto di macellazione del tesoro drago da inviare": dal meccanismo sottostante per incoraggiare eccellenti idee pubblicitarie


Devi averlo visto da Eouku o Aichi.Uccidere drago tesoro coltello punto da inviare"、"Sono shang Liangying, sono inXxTour della pagina che ti aspetta"Quindi la qualità creativa è molto scarsa pagina annunci di viaggio, questo è il motivo per il cavallo Dio?" Un motivo importante è che Eouku, gli adesivi di Ai Qiyi hanno un prezzo per la vendita,Uno svantaggio della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno l'incentivo a ottimizzare le loro idee pubblicitarie.

Inserzionista Fiore100Nel caso in cui un giorno per acquistare un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale sarà online, non ha alcuna motivazione per migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through materiale è alto paga denaro è100milioni di stoain non diventa a causa dell'alto costo del click-through50Wan (in senso stretto, gli inserzionisti dal punto di vista della sedazione di ritorno globale è motivato a ottimizzare i prezzi della pubblicità, ma la pubblicità dei prezzi non sarà dal meccanismo di costo per incoraggiare gli inserzionisti a ottimizzare il materiale), quindi è arrivato "punto coltello da drago da macello della macellazione"!

MaEoutubeQuesto tipo di annuncio dal gioco per completare l'asta può essere dal meccanismo per incoraggiare il target a ottimizzare attivamente l'idea, migliore è la creatività, più alto è il tasso di completamento della riproduzione, minore è il costo della pubblicità,EoutubeCome viene implementato questo meccanismo?

Prendi un modello semplificato: supponiamoEoutubeL'importo giocato in un giorno è100VolteNike e Aldi offrono entrambe le offerte, il tasso di completamento del gioco di Nike10%e, mentre Adi è1%, entrambe le offerte1Soldi per comprare un gioco completo, poi Google sarà da cui? Nike, naturalmente, perché100Il secondo ad player darà a Nike che può guadagnare10denaro, e ad Adi può guadagnare solo1Denaro, Adi deve completare un'offerta per un gioco per vincere l'asta10Euan, cioè il tasso di completamento della riproduzione determina il costo delle offerte pubblicitarie.

Si tratta di un tale meccanismo, consentire agli inserzionisti di ottimizzare le loro prestazioni pubblicitarie, e si sforzano di consentire a tutti di non saltare gli annunci, per aumentare il loro tasso di completamento di riproduzione, riducendo così il costo delle offerte.PolliciEoutubeSu una varietà di nuove idee per migliorare il tasso di completamento del gioco, Opel auto è un buon caso, i suoi annunci e saltare pulsante giocare un gioco, questa idea al Festival di pubblicità di Cannes ha vinto il premio:
Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da guardare, molto story-telling, e questo a sua volta aumenta la visibilità degli annunci, in modo che l'esperienza dell'utente migliora, e ora si capisceL'esperienza utente non è quel pulsante di salto, ma è migliorata dagli inserzionisti che ottimizzano le idee, e il miglioramento dell'esperienza utente è solo un sottoprodotto del pulsante di salto.

Ok, basta così.EoutubePrendete un motivo importante per saltare gli annunci, scrivere qui, molte persone avranno una domanda enorme è:


Sono stupidi? Questo non è davvero! "Non permettiamo ad altri paesi di dire nulla sulla strada che scegliamo". Eouku, Ai Qiyi scegliere è una caratteristiche cinese del percorso di sviluppo video commerciale, i motivi specifici sono i seguenti tre punti:


PrimaEoutubeE Eouku, Aichi nel modello di business e modello di business nella natura della differenza


Per dirla semplicemente,EoutubeÈUgcSiti di video, mentre Eouku e Aichi sono siti di video.EoutubeIl video di cui sopra è fondamentalmente un contributo degli utenti, e il sito di video nazionali è un acquisto ad alto prezzo di contenuti di copyright di qualità. Se devi fare un'offerta, il sito di video nazionali è in realtàHuluNetflixHboQuesti servizi video, specializzati nella trasmissione di film ed episodi.

Lo stato di ogni utente è diverso quando si guarda un video diverso e dividiamo i due stati in stati "alta veglia e bassa"Gli annunci serali e gli annunci di spettacoli a metà tempo del Super Bowl sono costosi, non solo perché vedono più persone (Facebook è sicuramente più online allo stesso tempo), ma soprattutto, lo stato del pubblico che guarda la serata di Spring Festival, il Super Bowl è "alto risveglio" stato, ha un forte desiderio di guardare lo spettacolo e il desiderio, Così in questo momento l'effetto della pubblicità sarà buono, in Eouku per vedere la varietà di cervi, guardare la serie di Sun Eu, guardare il film di Wu Jing è questo stato di "alto risveglio".

Il risultato dello status di "alto risveglio" è che i contenuti hanno diritti premium per gli inserzionisti, firmare una "biografia della luna", gli inserzionisti saranno affollano per vendere, quindi non hanno bisogno di vendere l'effetto della pubblicità, gli inserzionisti conoscono l'effetto, oltre ad acquistare il vostro tempo, gli inserzionisti più importante bisogno di mettere il suo marchio e cervi, Sun Wei, Wu Jing collegato insieme.

Eoutube non è il caso, i suoi video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non è possibile vedere i nuovi film di successo Fox oHboGli ultimi episodi.Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di MCN video professionali nel corso degli anni, la produzione complessiva sta diventando sempre più specializzata, ma le aziende cinematografiche e televisive professionali hanno ancora un grande divario, la qualità video media sarà oggettivamente relativamente mediocre.

Quindi, ad eccezione di una piccola quantità di super-rete rossa, gli utenti che guardano i video di Eoutube sono in uno stato di "basso risveglio", cioè.EoutubeMeccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente si trova costantemente, passando la noia, eIl video è estremamente lungo nella distribuzione(Come la testa.500I drammi cinematografici rappresentano un numero molto maggiore di spettatoriEoutubeessere alto).

Quindi la quantità di un singolo video sarà molto più piccola di Eouku, Aichi Art, in modo che gli inserzionisti del marchio quando il perseguimento dei due fattori più importanti: quantità e qualità, Eoutube non è dominante, se è anche come Eoulove Qiyi prezzi vendite, il risultato più probabile è molto basso tasso di vendita, allo stesso tempoEcpmÈ anche molto basso.

Quindi la strategia di Eoutube è che dal momento che non puoi vendere un annuncio premium del brand, vendere gli annunci effetto, addebitare l'effetto finale e pubblicare la persona con il risultato.

In una frase coperta:Il modello di business determina il modello pubblicitario, con Eoutube seduto su risorse video premium nella parte superiore della piramide, prezzi senza saltare e vendere prezzi elevati, mentre Eoutube è un video a coda lunga che fa appello agli inserzionisti con annunci con effetti saltabili.



In secondo luogo, i geni tecnici e i geni dei media determinano anche i due modi di vendita in un certo senso.

Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquisire Eoutube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci di offerta e il modello di stima del tasso click-through.

Ancora più importante, nel processo Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che riconoscono il suo modello di offerta, questi inserzionisti non sono solo piccole e medie imprese, Procter and Gamble, Coca-Cola e altri inserzionisti di marchi nel 2006 è stato anche un importante cliente di Google, quindi nel dicembre 2010, quando Google ha lanciato le inserzioni Tureview,È logico scegliere una modalità di offerta e i suoi inserzionisti sono abbastanza grandi da supportarla nella formazione di una coda di offerta abbastanza a lungo.

E ora Eouku, Tencent video rappresentato per la maggior parte degli inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti di marca è difficile sostenere loro di stabilire un modello di offerta,La premessa di giocare l'asta è che ci sono un sacco di persone a competere.

Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu per creare Il Gu Eongxuan di Eouku o da Bertelsmann per creare la patata Wang Wei, hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già il tasso del gruppo di business dei media online di Tencent.

Queste persone media hanno presto trovato una scorciatoia per cogliere la lunghezza dell'utente----- rinunciare a Ugc, contenuti di copyright inegieti dal sangue, e l'ecologia dei contenuti video sta gradualmente svanendo, ma ha anche stabilito il primo modello di business del sito video cinese - a vantaggio delle risorse per vendere pre-posted, e questo modello continua fino ad oggi, acquistare una "lista", gli utenti sono venuti, gli inserzionisti anche venuto, quanto è buono!

Oggi, siamo andati a Eouku, la pagina pubblicitaria di Ai Qiyi ha diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e le citazioni del portale e le citazioni delle stazioni televisive sono le stesse,In questo senso, il sito di video nazionali è una stazione televisiva online.

 

In terzo luogo, i siti di video nazionali devono proteggere gli interessi dei membri

Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare gli annunci,Se Tencent va online 5 secondi può saltare il pulsante, allora il grado di differenziazione tra membri e non membri è meno evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business dei membri.

Sai, Eouku, l'adesione di AiQi art rappresenta quasi un quinto delle sue entrate, solo nella prima metà del 2016, il numero di membri dell'arte aichi più di 40 milioni, queste entrate, se perse, influenzano direttamente la sua situazione finanziaria.

Eoutube non ha questa borsa, a partire da video clip di famiglia di gattini e cuccioliEOutube non ha avuto un servizio di iscrizione per un bel po 'di tempo, perché non ha molti contenuti boutique per i membri a guardare all'inizio dell'anno, e non ha iniziato fino al 2015 quando ha acquistato alcuni contenuti protetti da copyright su larga scala12.99L'attività associativa di Knife -Eoutube Rossoe non sta andando molto bene,2016reddito annuo di soli5%。Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri è anche riluttante a saltare il pulsante per 5 secondi.



  Conclusione


Va notato che, in fatti, Eoutube e Eoutube sono intrinsecamente unificati nel seguire la logica di base della pubblicità: video di alta qualità a prezzi elevati premium, traffico a coda lunga venduto alle aste di effetti.


Eoutube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei suoi migliori canali e tenendo un grande investimento annuale per valutare questi annunci, che è in realtà Eouku, Il modello Aichi; Tencent Video ora ha anche il suo video a coda lunga accedendo a DSP e la piattaforma pubblicitaria degli effetti inviando 5 secondi di annunci di patch saltabili.


La strada per Jane, allo stesso modo!


Profilo dell'autore: Wei Xi, advertising product manager di Sina Weibo, editorialista PMCAFF, si impegna ad analizzare la logica, le idee e le tecniche di base della pubblicità su Internet.



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