Guarda 75.000 annunci di YouTube e impara due lezioni

Come puoi sbloccare il massimo valore aziendale per i tuoi dati?

Fonte s.D. Google

Porridge del redattore


Ripensando al 2019, "uscire in mare" è diventato una parola calda per l'industria.Il "marketing transfrontaliero" è diventato una nuova domanda per molte imprese.


Come una delle piattaforme importanti del marketing all'estero, YouTube ha un certo valore di ricerca per le imprese. L'articolo condiviso oggi è uno dei due problemi che i marketer hanno nella campagna di YourTube, e se non te ne rendi conto nel marketing, potresti perdere i tuoi potenziali utenti.


Studiare

75.000 campagne globali di YouTube


Per molto tempo, gli esperti di marketing ne hanno sentito parlare: basandosi esclusivamente su dati di base come i dati demografici(età, sesso, ecc.)Il ritratto di gruppo ottenuto è un piano unidimensionale, non abbastanza completo tridimensionale.


Ma nel processo attuale, sarà ancora approssimativamente semplice scelta di età, sesso e altre informazioni da pubblicizzare. Il risultato finale potrebbe essere il rilascio di un annuncio con il potenziale rischio di non attirare gli utenti e di perdere potenziali utenti.


I dati granulari degli utenti possono portare maggiori vantaggi.


Per questo, possiamo percepire intuitivamente.


Immagina al lavoro, conosci qualcuno che pianifica un viaggio in famiglia, compra un nuovo telefono, ama gli sport estremi, che vuole mangiare cibo più sano e così via. Più informazioni hai, più sai di lui e più sei sicuro di sapere come si sente riguardo al prodotto o al marchio. Un giorno, c'era la possibilità che tu avessi una chiacchierata il giorno successivo. In questo momento, avrai una sensazione o un'aspettativa: io eseguirò annunci, farò marketing sui contenuti, l'effetto migliorerà sicuramente.


Ma rispetto all'intuizione, i dati tendono ad essere più potenti.


Studiato

75.000 campagne globali di YouTube


Come posso verificarlo?


Per10 industrie(compresi settore automobilistico, retail e viaggi)UtilizzarePromozione del marchio Google(Google Brand Lift)Sono stati studiati i dati di riepilogo di due anni e il rendimento anonimo per 75.000 campagne globali di YouTubeQuesti dati possono misurare l'impatto della pubblicità video su metriche come la notorietà del brand, il richiamo degli annunci e la considerazione.


Inizia dividendo queste campagne in due categorie:Una categoria consiste nell'utilizzare solo i dati demografici di base per attirare potenziali clienti(ad es. annunci specifici per donne di età compresa tra 25 e 34 anni);L'altra classe utilizza ciò che chiami "pubblico avanzato" su YouTube.


La differenza tra i due è:Il primo tipo di dati utente utilizzati è molto approssimativo;Il secondo tipo di dati utente è più granulare.Un modo per attirare gli utenti in base all'interesse(Ad esempio, i video che guardano su YouTube possono speculare sul fatto che si tratti di buongustai, appassionati di viaggi, esperti di bellezza)Per questi gruppi prestabiliti,(hai i tuoi interessi), chiamarlo un pubblico affabile.


Un modo per creare un pubblico in base alle caratteristiche del tuo brand(Ad esempio, i marchi non lattiero-caseari potrebbero voler attirare non solo i buongustai, ma anche i vegetariani)Questa categoria è denominata pubblico personalizzato simile a un interesse.


C'è anche un pubblico di alto livello per gli utenti che lavorano su determinati prodotti o servizi, che è chiamato un pubblico commercializzabile.


In secondo luogo, determinare l'elevazione di riferimento degli indicatori in ogni settore verticale.Ad esempio, in media, la quantità di tecnologia utilizzata nel campione aumenta la notorietà del marchio?


Quindi, per comprendere l'efficacia non solo dell'utilizzo dei dati degli attributi di base per raggiungere le persone, le campagne di marketing che utilizzano le funzionalità avanzate del pubblico sono ulteriormente isolate per vedere come migliorano sulle metriche di marketing rispetto alla media del settore.


Cosa vedrai?


Il risultato è:


  • In tutti i settori verticali, utilizza le campagne di segmenti di pubblico premium per una varietà di obiettivi di marketingc'è stato un miglioramento.

  • Utilizzare i segmenti di pubblico di mercato(Dal punto di vista delle esigenze degli utenti)Per toccare ilFinanziarioCampagne, gli utenti considerano il potere d'acquisto aumentato di 1,5 volte, le campagne di vendita al dettaglio, l'acquisto aumenteranno d'o G.

  • Utilizzare i gruppi di destinatari di affinità(Da interesse dell'utente)Campagne di telecomunicazioni raggiunteTasso di richiamo delle inserzioni aumentato di 1,3 volte

  • Audience con affinità personalizzata(Dalle caratteristiche del prodotto - cioè quali problemi risolvere)LeCampagne di cibo e bevande, visibilità aumentata di 2 volte.


(La tabella è un campione dei risultati dell'analisi e dei risultati rispetto alla media del settore. MostraCrescita delle vendite in 10 aree perpendicolari del settore marketing per obiettivi di marketing e tipo di pubblico. Esempio: la notorietà degli annunci è aumentata di 2 volte per i segmenti di pubblico con un interesse simile per la personalizzazione di alimenti e bevande, mentre il tasso di richiamo degli annunci è aumentato di 1,3 volte per i segmenti di pubblico con interessi simili nelle telecomunicazioni. )


Dai risultati di cui sopra, possiamo trovare.In alcuni settori, gli obiettivi di marketing hanno aumentato molte campagne e la base di utenti sembra più chiara.I dati registrati mostrano anche che le persone che hanno acquistato computer sul mercato sono intrinsecamente disposte ad acquistare.E 'anche normale per l'indicatore di salire in alto.


Relativamente parlando, quanto segue è più degno della nostra attenzione:


Gli appassionati di sport all'aria aperta e le fashioniste sono la forza dei richiami pubblicitari nelle campagne di marketing delle telecomunicazioniMaggioriUno dei segmenti di pubblico di affinità migliorati.Temo che questo sia ciò che molti esperti di marketing nel settore delle telecomunicazioni non si aspettavano.Questo porta anche direttamente a perdere opportunità per sviluppare potenziali utenti.


Due lezioni apprese


La conclusione di cui sopra non enfatizza il rapporto causale, né garantisce che otterrà un risultato luminoso.


Ma due lezioni apprese da loro meritano di essere apprese da:


Il primo è ovvio:Non fare più affidamento su dati estesi per le campagne di marketing


Ampi ritratti degli utenti, può essere come un setaccio, setacciare ingres sifing fuori i vostri utenti;Ritratti degli utenti di Granule(Segmentazione, Segmentazione, Suddivisione)Minore è la granulosità dei dati, maggiore è il valore della trasformazione commerciale.


La seconda lezione è:Base di clienti probabilmente molto più grande del previsto


Chi avrebbe mai pensato che gli appassionati di sport all'aria aperta avrebbero amato la pubblicità delle telecomunicazioni?Pertanto, non può solo contare sulla superficie, percezione intuizione dei vostri utenti, più profondi i dati, si dal vero psicologico dell'utente è più vicino, più probabilità di scavare in più potenziali gruppi di utenti, corrispondente, tasso di conversione aumenterà anche.


"Abbiamo analizzato 75.000 campagne su YouTube. Ecco cosa abbiamo imparato sull'utilizzo dei dati demografici.