5 secondi per saltare l'annuncio, EouTube questa azione non è solo non stupido, ma anche premuroso

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Autore:Weixi, Senior Advertising Product Manager, si impegna ad analizzare la logica, le idee e le tecniche di base di Internet e commercializzarle


Ci sono alcuni prodotti Internet: pensi che sia semplice, anche stupido, ma in realtà è progettato per essere così sottile e riflessivo che gli annunci di patch saltabili di 5 secondi di EouTube sono così unici.

 

Molti piccoli partner scopriranno che gli annunci Eoutube hanno un pulsante di salto in 5 secondi, fare clic sull'annuncio scompare immediatamente, abituati agli annunci ultra-lunghi del sito di video nazionali tormentati dagli utenti esclamare: È fantastico!

 

Molte persone giudicano intuitivamente questo: Google è la coscienza del pianeta, perché l'esperienza utente può sacrificare interessi commerciali, che la pubblicità di 120 secondi è molto più forte!

 

Ma è davvero così? Se davvero la pensi così, ti sbagli, la verità è tutt'altro che semplice, e un video di due ore su Eoutube che ha quasi dieci annunci in esso non ha nulla a che fare con la messa a punto sull'esperienza utente.

 

 Il punto giallo centrale è il punto in cui viene inserito l'annuncio

 

Dal momento che l'esperienza utente non è la prima considerazione per Eoutube per impostare il pulsante di salto, che cosa sta esattamente spingendo Google a farlo?La risposta è fare soldi!

 

Aspetta un attimo....... E i soldi per farlo? Agli inserzionisti piace che i loro annunci vengano saltati? Ho letto meno, non mi menti! Sì, agli inserzionisti piace molto questo tipo di prodotto pubblicitario.


Questo può sembrare controintuitivo, ma si può vedere la storia dell'analisi qui sotto.


  Aumentare la vera esposizione dell'annuncio  

  "Perché si vuole saltare, si deve guardare."  

 

Poiché inconsciamente vuoi saltare l'annuncio, non te ne andrai in 5 secondi e non ti limiterai ad andartene, ma guarderai l'annuncio, il che significa che entro 5 secondi, il tasso di arrivo dell'annuncio è estremamente alto.


Per molto tempo, la pubblicità di tipo brand si basa sull'esposizione, ma dopo l'esposizione, ci sono molte persone che guardano davvero è stata una difficoltà di monitoraggio nella cerchia pubblicitaria,EouTube aumenta efficacemente la vera esposizione dei tuoi annunci con un semplice pulsante di salto per ottenere la massima attenzione dell'utente in 5 secondi.

 

Questo è molto diverso dagli annunci del sito di video nazionali, in Eouku per vedere un annuncio patch di 120 secondi, dal salto annuncio in questo momento i tuoi occhi si allentano immediatamente, molto probabilmente fare altre cose: bere acqua, spazzolare amici cerchio, pennello micro-blog ...


Quindi, se il post anteriore di youku è di 120 secondi per vendere 4 post, il primo e l'ultimo prezzo di pasta sarà superiore alla seconda, e la terza pasta, gli inserzionisti non sono stupidi, non pagheranno un costo elevato per bere acqua sul bagno.


 

  Migliore valutazione della qualità degli annunci  

  Sei un giudice gratuito per la qualità degli annunci.  

 

Un altro vantaggio evidente degli annunci saltati è:Consenti agli inserzionisti di aggiungere una dimensione per misurare la qualità dei loro annunci, è chiaro che il tuo annuncio è stato saltato dall'utente nella seconda sabbia, saltato al settimo secondo o saltato al 23esimo secondo per riflettere accuratamente quanto sia attraente l'annuncio

 

Le patch domestiche non saltabili semplicemente non possono farlo, sa solo a quali persone sono esposte e chi fa clic. Tuttavia, con il tasso di click-through delle patch complessivo generalmente non superiore al 2%, il restante 98% degli utenti non sa nulla del vero comportamento e dell'atteggiamento dell'annuncio, che è una scatola nera.

 

Il pulsante skip di EouTube si trasforma in un tasto per aprire la scatola nera, aggiungendo un'interazione estremamente realeQuesto pulsante magico può essere un feedback negativo (saltato immediatamente) o un feedback positivo (stick to read), fornendo spazio efficace per gli inserzionisti per ottimizzare gli annunci.

 

Non guardare in basso su questo indicatore, quando ce n'è uno, è possibile reindirizzare la folla guardando vicino al completamento (la prossima volta che il calo è diretto a qualcuno che ha già generato un qualche tipo di interazione) e guardare allo stesso modo (raccomandando altri con parti simili in base alle caratteristiche di alcune persone conosciute).


Click è il cliente di destinazione, dopo aver letto è il potenziale cliente, quindi EouTube aggiungendo questo piccolo pulsante salta, così migliaia di suoi utenti sono diventati il suo giudice gratuito sulla qualità degli annunciE tu lo salti, ti fa una volta in giro, e ci pensi!

 

  Paga solo per la visualizzazione reale  

  "Se l'utente salta, non prendere i tuoi soldi"  

 

Se il tuo annuncio viene saltato, EouTube non ti addebiterà alcun costo e dovrai pagare solo se l'annuncio viene riprodotto 30 secondi o finito di gioco (l'annuncio dura meno di 30 secondi), quindi EouTube l'ha nominato "Tureview ad", il che significa che paghi solo per la visualizzazione dal vivo.

 

Gli inserzionisti sono altamente supportati da questa forma di pubblicità all'asta, pagando solo per le persone che sono veramente interessate all'inserzione e raccogliendo informazioni su persone che non sono interessate all'inserzione.


Da questo punto di vista, l'esperienza dell'inserzionista è davvero amichevole e la loro spesa di 12,6 miliardi di dollari su EouTube nel 2016 è una testimonianza del potere degli annunci di EouTube.

 

Il fatto che non si debba pagare per salti non validi fornisce senza dubbio agli inserzionisti un'esperienza più amichevole nel calcolo del ROI e nel controllo del budget, il che spiega perché molte reti di EouTube spesso invitano le persone nei video a non saltare gli annunci pre-post precedenti, perché saltare gli inserzionisti non pagano e gli inserzionisti certamente non hanno annunci.

 

Sentendo questo, molte persone stanno iniziando a dire che EouTube è troppo generoso per caricare per più di 3 secondi di guardare un annuncio video di Facebook!

 

In caso contrario, non si tratta del modo in cui è fatto, si tratta di diversi metodi di offerta e non significa che stai necessariamente spendendo meno sulle inserzioni video su EouTube rispetto a Facebook.

 

Per esposizione, di 3 secondi per giocare l'asta, con l'offerta "gioca completa" è solo tre diversi metodi di offerta, naturalmente, questi tre offerte da parte dell'inserzionista cordialità deve essere relazione progressiva.

 

In teoria, il costo unitario complessivo è in realtà lo stesso nel caso della piena concorrenza (la logica dettagliata del costo dell'offerta non viene ripetuta qui). Sollevare una castagna: noci fresche 10 pezzi un jin, staccato le noci sbucciate 20 pezzi a jin, noci 40 pezzi a jin (piena situazione di concorrenza questi tre prezzi sono destinati ad aumentare).

 


Si può trovare il più tempo-risparmio di tempo per vendere noci dall'esperienza di shopping, ma certamente non troverete il più generoso per vendere noci ad un prezzo.

 

La chiave è se si sceglie noci, si sceglie di buono, si guadagna. L'abilità di raccogliere le noci corrisponde a un concetto importante in un annuncio di offerta chiamato "Ottimizzazione creativa", cioè, "ottimizzazione CTR."


L'argomento seguente continuerà a parlare di come EouTube consente agli inserzionisti di creare annunci amichevoli nell'ambito di tale meccanismo.

 

  Rifiuta "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send"  

  Incoraggiare buone idee pubblicitarie dal meccanismo sottostante  

 

Devi aver visto il "macello drago punta coltello da inviare", "Io sono xx, io sono in xx pagina tour che ti aspetta" un annuncio di pagina di scarsa qualità creativa, qual è la causa di esso?


Un motivo importante è che gli adesivi del sito di video nazionali hanno un prezzo per la vendita.Uno svantaggio della pubblicità sui prezzi è che gli inserzionisti non hanno l'incentivo a ottimizzare le loro idee pubblicitarie.

 

Gli inserzionisti spendono 1 milione di dollari al giorno per l'acquisto di un annuncio a schermo aperto, non importa quanto male il materiale è, e lui non ha la motivazione per migliorare il suo materiale, perché anche se il tasso di click-through materiale è alto paga 1 milione di dollari e non diventa mezzo milione a causa dell'alto tasso di click-through.


In senso stretto, gli inserzionisti dal punto di vista della sedazione complessiva dei resi è la motivazione per ottimizzare i prezzi dei materiali pubblicitari, ma la pubblicità dei prezzi non sarà dal meccanismo di costo per incoraggiare gli inserzionisti a ottimizzare il materiale, quindi è arrivato "Tulong Bao knife point".

 

Ma EouTube, che è un annuncio discutibile, può incoraggiare il creator a ottimizzare attivamente l'idea dal meccanismo, migliore è la creatività, più alto è il tasso di finitura, minore è il costo dell'annuncio.


Come fa EouTube a farlo?

 

Prendi un modello semplificato: supponiamo che tu stia giocando solo 100 volte al giorno su EouTube, Nike e Aldi stanno facendo offerte, Nike ha un tasso di finitura del 10% e Aldi è l'1%, entrambi offrono 1 dollaro per comprare un finale di gioco, quindi da quale google verrà?


Nike, naturalmente, perché il giocatore di annunci 100-time darà Nike 10 yuan, e dare Aldi può fare solo 1 yuan, Al fine di vincere l'asta deve completare un gioco per completare l'offerta di 10 yuan, cioè, il tasso di completamento della riproduzione determina il costo dell'offerta pubblicitaria.


È un tale meccanismo,Consenti agli inserzionisti di lavorare duramente per ottimizzare il rendimento degli annunci e cercare di impedire a tutti di saltare gli annunci per aumentare il tasso di completamento della riproduzione, riducendo così il costo delle offerte


Su EouTube, l'idea di aumentare il tasso di completamento della riproduzione è un buon esempio, con i suoi annunci e pulsanti saltano il gioco, e l'idea ha vinto il grande premio al Festival della pubblicità di Cannes:


 

Il vantaggio è che molti degli annunci di Google sono molto facili da vedere, molto story-telling, e questo aggiunge alla visibilità degli annunci, in modo che l'esperienza utente per migliorare, ora si capisce che l'esperienza utente non è che saltare pulsante, ma attraverso gli inserzionisti per ottimizzare l'idea di migliorare, l'esperienza utente è solo un sottoprodotto di saltare pulsante.

 

Bene, è per questo che EouTube prende una grande parte nel saltare gli annunci, e scrivere qui, una grande domanda per molte persone è:


EouTube ha un modello pubblicitario così buono: gli utenti, gli inserzionisti, le piattaforme vincono. Allora perché i video di Tencent, Eouku e Ai Qiyi non seguono?


Ci sono tre ragioni principali per questo:


1. Ci sono differenze essenziali tra il modello di business e il modello di business  


In poche parole, EouTube è il sito di video UGC, mentre Eouku e Aichi sono i siti cinematografici e televisivi. I video su EouTube sono per lo più forniti dagli utenti, mentre i siti di video nazionali sono contenuti protetti da copyright boutique ad alto prezzo.

 

Lo stato di ogni utente è diverso quando guarda un video diverso e dividiamo i due stati in "Sveglia alta"Stato e"Sveglia bassa"Stato, gli annunci del Festival di Primavera e gli annunci a metà tempo del Super Bowl vendono costi, anche perché vedono così tante persone.


Inoltre, il pubblico è "alto mentire" quando guardano il Festival di primavera e il Super Bowl, e ha un forte desiderio e desiderio di guardare lo spettacolo, quindi l'annuncio funzionerà bene.

 


Il risultato dello status di "alto risveglio" è che i contenuti hanno diritti premium per gli inserzionistiEQuesto non è il caso di oTube, i cui video sono fondamentalmente realizzati dagli utenti, dove non si vedono i nuovi film di successo Fox o gli ultimi episodi di hbo.


Nonostante il rapido aumento delle istituzioni di video MCN professionali nel corso degli anni, e la produzione complessiva diventando più specializzata, c'è ancora un grande divario tra le aziende cinematografiche e televisive professionali, e la qualità video media è oggettivamente mediocre.


Quindi, oltre a una piccola quantità di rosso super-netto,Gli utenti che guardano i video di EouTube sono uno stato di "basso risveglio", cioè costantemente rinfrescante sotto il meccanismo di raccomandazione video estremamente efficiente di EouTube, passando la noia, e perché i video sono estremamente duraturi in termini di distribuzione (come la testa di 500 drammi cinematografici rappresentano una percentuale molto più alta del tempo di visualizzazione totale rispetto a EouTube).

 

Quindi la quantità di riproduzione di un singolo video sarà molto più piccola di quella di Eouku e Aichi, in modo che,Due dei fattori più importanti che gli inserzionisti del brand perseguono quando corrono:Quantità e qualità, EouTube non è dominantese ha anche un prezzo in vendita, il risultato più probabile è un tasso di vendita molto basso e un ECPM molto basso.

 

Quindi la strategia di EouTube è,Dal momento che non puoi vendere annunci del brand con un premio, quindi vendere gli annunci effetto, secondo l'addebito dell'effetto finale, per pubblicare i risultati delle persone

 

Per dirla in un modo: i modelli di business determinano i modelli pubblicitari. EouTube è sede di risorse video premium nella parte superiore della piramide, con prezzi che vendono a prezzi elevati senza saltare, mentre EouTube è un video a coda lunga che fa appello agli inserzionisti con annunci con effetti saltabili.


2, geni tecnici e geni dei media,In un certo senso, sono determinati due modi di vendita.  

 

Google è senza dubbio una società tecnologica, e il suo sistema di pubblicità di offerta, AdWords, era già una macchina efficiente per la stampa di denaro prima di acquisire Eoutube nel 2006, ed è stato a lungo un driver intelligente sull'ottimizzazione algoritmica degli annunci spot e sul modello di stima del tasso click-through.

 

Cosa c'è di più, nel processo,Google ha accumulato un gran numero di inserzionisti che approvano il suo modello di offertaQuesti inserzionisti non sono solo piccole e medie imprese, e gli inserzionisti del marchio come Procter e Gamble e Coca-Cola erano anche importanti clienti di Google nel 2006, quindi quando Google ha lanciato il suo annuncio Tureview nel dicembre 2010, era logico scegliere un modello di offerta e i suoi inserzionisti erano abbastanza grandi da sostenerlo nella formazione di una coda abbastanza a lungo.

 

E ora Eouku, Tencent video rappresentato per la maggior parte degli inserzionisti sono fondamentalmente clienti SKA, un piccolo numero di inserzionisti di marca è difficile sostenere il loro per stabilire un modello di offerta, giocare premessa di offerta è che ci sono molte persone a competere.

 


Al contrario, i pionieri dei siti di video nazionali, sia da Sohu per creare Il Gu Eongxuan di Eouku o da Bertelsmann per creare la patata Wang Wei, hanno un forte gene dei media, e Tencent video è già il tasso del gruppo di business dei media online di Tencent.

 

Queste persone media hanno presto trovato una scorciatoia per cogliere la lunghezza dell'utente - rinunciare a UGC, contenuto di copyright inemato, e l'ecologia dei contenuti video sta gradualmente svanendo dalla creazione del primo modello di business del sito video cinese - a vantaggio delle risorse per vendere pre-post, e questo modello continua fino ad oggi, comprare una "lista", gli utenti sono venuti, gli inserzionisti sono venuti anche, Che bello!

 

Oggi, andiamo a Eouku, ai Qiyi pagina pubblicitaria ha diverse pagine di citazioni dei media, questa citazione e citazioni portale e citazioni stazione TV sono gli stessi, in questo senso,Il sito di video nazionali è una stazione televisiva online


3, siti di video nazionali per proteggere gli interessi dei membri  


Gli utenti spendono 20 yuan per aprire un abbonamento video Tencent, il ruolo più diretto è quello di saltare gli annunci, se Tencent online 5 secondi possono saltare il pulsante, quindi il grado di differenziazione tra i membri e non membri è meno evidente, influenzando direttamente l'attrattiva del business membro.

 

Sai, Eouku, l'adesione di AiQi rappresenta quasi un quinto di tutte le sue entrate, e solo nella prima metà del 2016, l'adesione all'arte di aichi partecipa a più di 40 milioni di persone, che, se perse, hanno un impatto diretto sulla sua posizione finanziaria.

 

Eoutube non ha questo bagaglio, e EouTube, che ha iniziato con video clip di famiglia come gattini e cuccioli, non ha avuto un servizio di appartenenza per molto tempo, perché non aveva molto di un contenuto boutique da guardare in primo luogo.


EouTube Red, un'azienda di affiliazione che addebita 12,99 dollari al mese, non ha funzionato bene fino al 2015, quando ha acquistato alcuni contenuti protetti da copyright su larga scala e non ha funzionato bene, rappresentando solo il 5% delle entrate totali nel 2016. Pertanto, il sito di video nazionali dal punto di vista della protezione della differenziazione dei diritti e degli interessi dei membri non può essere disposto a saltare il pulsante per 5 secondi.

 

  Conclusione  

 

Va notato che, infatti, EouTube e Eoutube sono intrinsecamente unificati nel seguire la logica di base della pubblicità:Video di alta qualità è venduto ad un alto premio, e il traffico di coda lunga è venduto con l'effetto

 

EouTube ha lanciato il progetto Google Preferred nel secondo trimestre 2014, confezionando il 5% più alto dei canali popolari e tenendo un grande investimento annuale per prezzo e pre-vendita di questi annunci, che è in realtà youku e Aichi Mode;


Eouku e Tencent Video ora hanno i loro video a coda lunga che offrono annunci di patch saltabili di 5 secondi collegandosi a DSP e alle piattaforme pubblicitarie degli effetti.

 

La strada per Jane, allo stesso modo!


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