Con 270 milioni di dollari al giorno, come fa il sistema pubblicitario di Google a diventare una macchina per la stampa di denaro?

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La tecnologia guida la nuova economia

 

Le entrate pubblicitarie rappresentano l'85% delle entrate totali di Google, il numero assoluto di entrate, e Google è in cima al mercato pubblicitario degli Stati Uniti con una quota del 22 per cento.


L'autore di titanio


Quanto redditizia Google?


Secondo gli utili del 2018, il fatturato di Google per i primi tre trimestri ha superato i 97,6 miliardi di dollari, o 270 milioni di dollari al giorno, e anche con tale importo, sta crescendo ad un tasso elevato, con ricavi in aumento del 21 per cento nel terzo trimestre e un profitto del 37 per cento. Baidu ha appena festeggiato un fatturato di 100 miliardi di yuan quest'anno, mentre Google ha completato i propri 100 miliardi di yuan l'anno scorso.


Ma l'unità di Google è il dollaro, grazie in gran parte al sistema pubblicitario estremamente potente di Google, che, come una macchina per la stampa di denaro, continua a contribuire alla società tecnologica più importante del mondo. Oggi, le entrate pubblicitarie rappresentano l'85% delle entrate totali di Google, che è la prima fonte assoluta di entrate, e Google è in cima al mercato pubblicitario degli Stati Uniti con una quota del 22%, e oggi daremo un'occhiata al sistema pubblicitario di Google e sezionare il funzionamento della macchina per la stampa di denaro.


La storia del sistema pubblicitario di Google


Sappiamo che Google è stata fondata nel 1998, e nei suoi primi due anni, Page e Brin si sono concentrati sull'ottimizzazione della tecnologia di ricerca, e Google non ha considerato affatto la commercializzazione, quindi non è stato fino al 23 ottobre 2000, che Google ha lanciato per la prima volta i propri prodotti pubblicitari, e ora possiamo vedere quel comunicato stampa in Google News. Google ha lanciato il suo sistema pubblicitario self-service, e nel suo primo mese di apertura, hanno ottenuto 350 clienti, il primo dei quali vendeva aragoste fresche.


Il sistema iniziale era immaturo, in Redefining The Company: How Does Google Operate? All'inizio del libro, il Presidente di Google Eric Schmidt racconta la storia del miglioramento del sistema:


Un venerdì pomeriggio di maggio 2002, il fondatore Page ha vagato per il sito web di Google, digitando "Kawasaki H1B" per vedere un annuncio su "Come ottenere un visto americano H-1B" e "French Cave Mural" per vedere un annuncio per "Acquistare francese Cave Murals a XX." Così ha stampato i risultati e li ha pubblicati sul tabellone nella stanza di riposo della società e se ne è tornato a casa.


Con sua grande sorpresa, lunedì, due giorni dopo, un ingegnere di ricerca di nome Jeff Dean ha inviato un'analisi completa dei problemi e una soluzione che non apparteneva al reparto pubblicitario, ma lui e cinque colleghi durante il fine settimana analizzato in dettaglio le cause di questi casi e ha offerto una soluzione incentrata sulla pertinenza. Questo è l'inizio del famoso "punteggio di qualità degli annunci" del sistema pubblicitario di Google e un'importante evoluzione nella storia di Adwords.


A quel tempo, la ricerca media giornaliera di Google è 20 milioni, oggi, la ricerca media giornaliera di Google è stata più di 5 miliardi, gli annunci di Google sono cresciuti in un super sistema con un fatturato annuo di oltre 100 miliardi di dollari, ecco uno sguardo ai principali traguardi del super sistema:

Nel maggio 2002, Google ha iniziato a utilizzare appieno l'approccio di classificazione delle offerte e ha iniziato a mettere all'asta l'asta utilizzando l'asta "GSP".


Nel marzo 2003, Google ha lanciato Adsense, AdSense è un'alleanza di annunci, il webmaster si è unito ad AdSense dopo lo spazio pubblicitario del sito contratto con Google, Google è responsabile di sollecitare i clienti a consegnare, le due parti dopo i proventi, questo modello ha permesso a Google di sfondare il proprio collo di bottiglia del traffico, In poche parole, dalla carta della testa alla mamma.


Nell'aprile 2007, Google ha pagato 3,1 miliardi di dollari per DoubleClick, una società di servizi di tecnologia pubblicitaria su larga scala che ha migliorato le sue capacità di catena pubblicitaria attraverso la sua acquisizione, dalla creatività pubblicitaria alla consegna al monitoraggio.


Nel novembre 2009, Google ha acquisito il provider di app per dispositivi mobili Admob, che può essere inteso come la versione APP mobile di AdSense, che è responsabile della contrazione di spazi pubblicitari inattivi per applicazioni di piccole e medie dimensioni, google è responsabile per la vendita e la vendita di annunci, i due lati divisi, che ha anche permesso di espandere i suoi confini pubblicitari nell'era mobile.


Nel maggio 2015, Google ha lanciato UAC (Universal App Series Ads), una serie di soluzioni APP full-link su misura per gli inserzionisti APP, dalla pubblicazione, all'ottimizzazione alla conversione, una mossa importante che google ha fatto nel campo della promozione APP.


Nel maggio 2018, Google ha trasformato tutte le sue linee di prodotti pubblicitari in "Google Ads" e, al fine di unificare l'immagine complessiva di Google Ads, l'azienda ha unificato tutte le sue linee di prodotti in un unico marchio, Google Advertising, il 24 luglio 2018, e ha lanciato un nuovo marchio, Logo.


In secondo luogo, i principi di base del sistema pubblicitario di Google


Infatti, il campo pubblicitario su Internet di oggi di molti modelli di trading e meccanismi importanti, in un certo senso, il primo uso e definizione su larga scala di Google.


Prima di Google, anche la pubblicità online mainstream, per lo più focalizzata su annunci di visualizzazione e prezzi, che semplicemente spostato pubblicità offline on-line, e anche se Google non era l'inventore del modello di "classifica delle offerte" (l'inventore era Overture), Google è stato il primo a usarlo su larga scala e ha innescato una rivoluzione nella pubblicità. Come punto di partenza, la tecnologia è diventata un'importante competitività della pubblicità, che è passata dall'era delle grandi idee all'era dei Big Data.


Molte persone pensano che con lo sviluppo della tecnologia Internet, la precisione della pubblicità è in costante miglioramento - la ricerca è più avanzata del portale, i social network sono più avanzati della ricerca....


Ma questo non è il caso, per Facebook, Weibo, WeChat e altri social media, è più accesso all'utente dalla dimensione personale degli interessi e delle caratteristiche a lungo termine, ma per le intenzioni dell'utente attuale, i social media sono molto deboli, l'intenzione in tempo reale è fondamentale per l'efficacia della pubblicità, La tua ricerca di un orologio significa che hai una grande probabilità di acquistare un orologio, è molto appropriato per spingere il tuo annuncio di orologio, e i social media è difficile calcolare quanto è probabile che tu debba acquistare un orologio in base al tuo sesso, età, interessi e così via ...


Così Google è stato in prima linea di precisione della pubblicità su Internet fin dall'inizio, motivo per cui Google è ancora più probabile di Facebook di avere un rapporto utente-tempo migliore rispetto a Facebook, che è ancora una parte più logica di Facebook- non più accurata espressione delle vere intenzioni di una persona di ricerca.


Come azienda tecnologica di alto livello, Google ha fatto di tutto per portare i migliori talenti nel settore nella progettazione del suo modello di business, e nel 2002, il presidente di Google Eric Schmidt ha invitato Il signor Van Ryan, preside della Scuola di informazione presso l'Università della California, Berkeley, a unirsi a Google come capo economista. Google era una startup con meno di 200 persone, con un economista?


Infatti, uno dei compiti più importanti di questo eminente economista è stato quello di progettare il meccanismo di asta per gli annunci di Google, e prima di entrare in Google, il leggendario professore di economia ha pubblicato "Information Rules: Strategic Guidance for the Internet Economy", che si concentra sull'impatto del comportamento economico online. Da un lato, la transizione complessiva di Google alla pubblicità per le offerte, e il secondo è una spinta pionieristica per Google di utilizzare GSP (prezzo di secondo) come meccanismo di offerta.


GSP è un meccanismo di offerta controintuitivo - il miglior offerente vince l'asta, ma costa solo il secondo offerente, come Aldi con 10 dollari e Nike cinque, poi Aldi vince lo show pubblicitario, ma paga solo cinque, il che sembra controintuitivo. Ma è un disegno estremamente razionale dal punto di vista della teoria dei giochi.


Oggi, molte piattaforme pubblicitarie, tra cui Baidu, utilizzano questo meccanismo, e per saperne di più, puoi leggere un altro dei miei articoli, "Da CCTV a Google: Parlare del design del meccanismo della pubblicità di offerta".


Google ha inoltre aperto la strada alla PROMOZIONE del CPC come flusso principale di offerte, gli inserzionisti devono solo fare offerte per i clic, per questo motivo, Google si basa sui propri vantaggi tecnici per introdurre il concetto di "punteggio di qualità degli annunci", la qualità delle dimensioni statistiche, tra cui il tasso di click-through dell'annuncio, e la pubblicità delle parole chiave, la qualità della pagina di destinazione, la qualità della pagina di destinazione, Le prestazioni storiche dell'inserzionista vengono valutate in modo completo in diverse dimensioni.


Se un annuncio può vincere dipende da due fattori, vale a dire, se la qualità dell'annuncio è scarsa, anche se il prezzo più alto, la classifica può essere classificata per ultima, naturalmente, ci sono un sacco di fattori tecnici coinvolti, come per calcolare il punteggio di qualità di cui è necessario conoscere il tasso di click-through, quindi prima della consegna, tasso di click-through non è noto, È necessario prevedere il tasso di click-through, la previsione del click-through leggero di questo modulo, ci sarà un team tecnico molto grande da supportare, capire il senso comune della previsione del tasso di click-through dell'annuncio, vedere il mio altro articolo "Machine skilled you know you will click on the ad - chat about the ad CTR estimate."


Progettare e perfezionare il sistema pubblicitario è un progetto estremamente complesso, in un certo senso Google è infatti un raduno di "le menti più intelligenti di quest'epoca per studiare come fare in modo che le persone facciano clic sulla pubblicità", il fondatore del single-minded Huang Qi, Xiao Hongshu CTO Xiaohu prima sono membri del dipartimento pubblicitario di Google, È la continua ottimizzazione di questi migliori talenti che rende il sistema così efficiente.


Secondo Xiaohu, i clic completi di Google sono alti come 3%-4%, mentre i primi riscontri di pagina sono di solito alto come 30%-40%, che è un numero particolarmente spaventoso.


In terzo luogo, il design di Google dell'esperienza


Oltre alla tecnologia, la leadership dei dati, la pubblicità di Google sulla comprensione dell'esperienza utente è anche molto profonda, molti eccellenti meccanismi di progettazione pubblicitaria sono diventati una società di follow-up per seguire l'esempio, il sistema pubblicitario è un progetto complesso estremamente equilibrato, deve almeno prendersi cura di tre interessi - gli interessi degli inserzionisti, gli interessi della piattaforma pubblicitaria, gli interessi degli utenti, Ci deve essere un delicato equilibrio tra queste tre parti.


YouTube Skip Ads di Google è un caso in questione, e una volta ho scritto un articolo speciale sul design di Google, "The DeepLy Scary YouTube Skip Ads"


In primo luogo utilizza il pulsante skip per risolvere i primi 5 secondi del problema di arrivo dell'utente, in secondo luogo, aggiunge un efficace diretto per monitorare i vantaggi e gli svantaggi della pubblicità, e poi paga solo per la riproduzione reale per risolvere il problema del controllo del bilancio degli inserzionisti, e infine attraverso il meccanismo di offerta sottostante per ottimizzare la qualità della pubblicità, questo design è estremamente delicato per risolvere gli interessi degli inserzionisti, gli interessi della piattaforma e gli interessi degli utenti, fanno davvero vantaggio.


Ci sono molti casi simili, come ad esempio una piattaforma pubblicitaria, Google certamente non vuole che gli utenti bloccare gli annunci, ma in realtà nel browser Chrome di Google, annunci di blocco plug-in come Adblock sono senza ostacoli, e Adblock ha ora accumulato 40 milioni di utenti. Allora perché Google chiude un occhio su questo tipo di plug-in di blocco degli annunci?


Ad plug-in Adblock


La logica di Google è che coloro che installano i plug-in del browser non sono abbastanza interessati alla pubblicità, il che equivale a installare un plug-in a blocchi che a sua volta dà a Google uno screening manuale del pubblico, che invece migliora l'efficacia degli annunci che non lo schermo.


Sotto la guida del concetto di "nessun male" di Google, Google contrassegnerà la pubblicità in una posizione chiara, in modo che gli utenti possano identificare chiaramente gli annunci, e Google avrà un meccanismo di feedback negativo suono, quando si fa clic non visualizzare più annunci, saranno chiari i motivi per il feedback negativo - "contenuti inappropriati", "ripetuti", "irrilevanti" per gli utenti di scegliere, Inoltre, indica chiaramente a Google quali informazioni si basano sugli annunci che sorridi.



Sono questi dettagli amichevoli che consentono ai prodotti pubblicitari di Google di bilanciare gli interessi di inserzionisti, utenti e piattaforme.


Le sfide affrontate da Google Advertising


Il grande sistema pubblicitario di Google, dovrà inevitabilmente affrontare molte sfide difficili, e il processo per affrontare queste sfide è anche il processo di maturità del sistema pubblicitario di Google.


Una domanda difficile per Google, ad esempio, è come evitare di pubblicare alcuni annunci di marca di fronte a video violenti, razzisti e sessualmente allusivi, anche se gli inserzionisti scelgono il tipo di video che eseguono e Google identifica il tipo di video e poi si confronta con te per un massimo di 1 miliardo di ore di YouTube al giorno. Google non può essere accurato al 100%, anche con algoritmi di apprendimento automatico di immagini e video leader del settore.


Su YouTube, il video sprm. di 400 ore viene caricato ogni minuto, con più di 3 milioni di idee pubblicitarie in esecuzione ogni giorno, rendendo estremamente difficile commettere 0 errori, ma Google sta cercando di addestrarlo per identificare le piccole differenze nei video, come alcune parole offensive che appaiono in una danza hip-hop che potrebbe non essere offensiva. Ma apparire in altri video è diverso.


Allo stesso modo, c'è sempre una relazione tra pubblicità e privacy, Google si trova di fronte alla questione di come gestire correttamente la privacy degli utenti, quando Google ti spinge sugli annunci pertinenti, sarà sempre basato sulle tue informazioni precedenti e sul comportamento da abbinare, e anche Google nella sua interpretazione del testo dell'annuncio indica esplicitamente gli annunci su quali informazioni essere spinte. Man mano che il governo e il pubblico si preoccupano sempre più dei problemi di privacy, Google affronta anche un equilibrio tra pubblicità precisa e garanzia della privacy.



V. Su cosa si basa Google per ridere con orgoglio nell'era dei dispositivi mobili?


Discutiamo una domanda importante prossima, è il cavallo dio che sostiene la transizione di Google dall'era PC all'era mobile?


Dal processo TRANSFORMATION di PC a mobile, accompagnato dal cambiamento della struttura dell'informazione, l'era del PC, le informazioni su Internet sotto forma di un sito web, con un protocollo HTTP comune possono essere liberamente accessibili, in modo che il browser, la ricerca diventi sentinella, Google ha padroneggiato saldamente questi due ingressi, e nell'era mobile, l'informazione è diventata un'isola, Dietro le innumerevoli applicazioni che non sono collegate, l'importanza della ricerca è diminuita.


Un fattore importante in vantaggio di Google nell'era dei dispositivi mobili è la sua straordinaria visione: ha acquistato YouTube nel 2006 e Android di Andy Rubin nel 2005, e ora YouTube è diventato un importante hub di intrattenimento per gli utenti di Internet in tutto il mondo con i potenti algoritmi di tecnologia, finanziamento e raccomandazione di Google. È anche la parte più importante della pubblicità display di Google, contribuendo a un flusso costante di entrate per Google.


E il significato strategico di Android è evidente, che il team Android che ha speso solo 50 milioni di dollari per comprare meno di 60 persone quell'anno per Google per consolidare il suo vantaggio nell'era mobile, con Android, un sistema aperto, tutti ma Apple, la ricerca predefinita per tutti gli smartphone è diventata Google, e per questo Android non ha bisogno di pagare un centesimo, Gli analisti di Bernstein Research stimano che Google pagherà Apple 3 miliardi di dollari l'anno per impostare il motore di ricerca predefinito per tutti gli iPhone venduti su Google.


L'ecologia di Android ha indubbiamente avuto un impatto estremamente forte sulle entrate pubblicitarie di Google, con il Google Play Store che diventa l'opzione di ingresso e predefinita per i telefoni Android per installare nuove applicazioni, e Google ha lanciato UAC (Universal App Series Ads) nel suo sistema pubblicitario, specializzato nell'ottimizzazione completa dei processi per gli annunci di tipo APP. A differenza della tipica fatturazione click-to-click di Adwords, Controllo dell'utilizzo supporta l'ottimizzazione degli annunci delle app in base all'installazione, all'utilizzo, alla retribuzione e altro ancora.


Il vantaggio del controllo dell'account utente è che è il programma di promozione delle app specifico per le app di Google, perché Google ha un vantaggio naturale sui dati di Android Eco, combinato con gli strumenti pertinenti e gli obiettivi di ottimizzazione degli inserzionisti, attraverso l'apprendimento automatico per aiutare automaticamente i clienti APP a trovare prospettive adatte, per gli sviluppatori di app, La pubblicità di Google è già un'opzione estremamente importante se deve essere promossa su Android Ecology.


Forse ti chiederai perché Google può fare così tanti prodotti di successo mentre altre aziende non possono? Forse dovresti cambiare la domanda - perché Google ha fatto così pochi prodotti? L'immagine seguente mostra un conteggio incompleto dei prodotti falliti di Google.




Titanium Media Author Introduzione: Wei Xi, senior advertising product manager, si impegna ad analizzare la logica di base, le idee e le tecniche della pubblicità su Internet. Autore WeChat pubblico no. " "Weixizhibei"


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