Rivedi i primi 10 aggiornamenti degli annunci Google per il 2019 (guardando avanti al 2020 insieme)

Salve, sono il signor Tupa.


2019 sta volgendo al termine, e si può essere occupato con le vendite di Natale e impacchi di fine anno.


Ripensando all'anno, ci sono state molte cose: dalla scoperta del più grande buco nero fino ad oggi, alla scoperta della santità della santità della sovranità cinese da parte della NBA, sono sicuro che sei impressionato.


E nel mondo del marketing elettronico, la stessa esperienza è "cambiabile". Nel 2019, gli annunci di Google hanno rilasciato una serie di aggiornamenti e, sebbene le modifiche non siano volatili, sono sufficienti per i nostri marketer a prendere un po 'per abituarsi.


Ma questi tempi dovremmo spendere anche la pena di spendere, perché Internet è un mondo di cambiamento, non si presta attenzione a tutti i tipi di algoritmi, funzioni dell'aggiornamento, cadrà corto, per cercare disperatamente di prendere se stessi tutti i tipi di nuove informazioni, può essere il nostro destino.


E nel 2020, vorrei riassumere i 10 grandi aggiornamenti che Google Ads portare figlio quest'anno,E guardando al futuro, abbiamo sufficiente fiducia in noi stessi per affrontare nuove sfide.


Non dovrebbe essere troppo tardi, rivediamolo insieme.


1. Google annulla le metriche di classificazione media


A febbraio, Google ha annunciato un grande successo per gli annunci di Google: rimuovere la metrica di classificazione media.


La classifica media è stata una delle prime metriche degli annunci di ricerca ed è stata ufficialmente cancellata alla fine di settembre - sostituita da una percentuale di impressioni più alta - Impr. (In alto) % e percentuale di impressione superiore assoluta - Impr. (Abs.Top)


I rapporti correlati possono essere letti di più dal mio articolo precedente:
La classificazione media degli annunci di Google sta per essere sostituita:Come posso utilizzare le nuove metriche per ottimizzare gli annunci Google?


Perché annullare la classifica media? Lasciate che vi faccia un breve esempio:


Annuncio A: Al quarto posto (ultimo annuncio sopra i risultati naturali)
Annuncio B: classificato al quarto posto (primo annuncio al di sotto dei risultati naturali - supponendo che ci siano tre annunci sopra i risultati naturali)


Il rango medio di entrambi gli esempi di annunci è 4.0.


Tuttavia, per il primo esempio, ciò significa che l'annuncio viene visualizzato sopra il risultato naturale e, per l'altro, significa che la visualizzazione è sotto il risultato naturale.


Anche se i numeri medi delle classifiche sono gli stessi, è chiaro che il primo annuncio ha ottenuto un rendimento migliore del secondo.



Di conseguenza, Google ha deciso di interrompere la metrica e sostituirla con la percentuale di impressioni del capo pagina e impressioni principali assolute, e le nuove metriche sono più informative:


Ad esempio, nell'esempio precedente, due esempi di annunci L'annuncio A si trova in quarta posizione e viene visualizzato nella parte superiore della pagina, pertanto non è possibile ottenere problemi.


Ma un altro annuncio B con la stessa posizione 4, anche se classificato quarto, ma non è stato visualizzato nella parte superiore della pagina, che èL'indice Impression Top è solitamente basso


A questo punto, possiamo considerare di migliorare la valutazione della qualità degli annunci o di aumentare le nostre offerte.


2. Modifiche nella corrispondenza delle parole chiave e nei modificatori di corrispondenza generica


Alla fine di luglio, Google ha annunciato che le parole chiave per la corrispondenza delle frasi e una vasta gamma di corrispondenze modificate della scheda possono ora visualizzare variazioni approssimative con lo stesso significato, come sinonimi e parafrasi.


Prima di questo aggiornamento, il punto di trigger che può causare una corrispondenza di frase o una variante approssimativa di un modificatore l'ampio licanizzato è una forma plurale o errata, come segue:



Se sei un po' confuso, lascia che ti spieghi:


  • Una parola chiave è impostata suCorrispondenza frase (simbolo: "parole chiave"), corrisponde alla query generale di posizione inbasso che include la parola chiave, ad esempio, si imposta la parola chiave "scarpa maschile" come corrispondenza di frase, che corrisponde a termini di ricerca come "Scarpe da uomo Nike" e "promozione scarpe da uomo".

  • Una parola chiave è impostata suModificatore di corrispondenza larga (simbolo: sic)Finché il termine di ricerca contiene parole chiave, gli annunci vengono attivati indipendentemente dall'ordine. Ad esempio, una ricerca come "scarpa uomo rosso" e "scarpa da basket uomo" può essere abbinata a """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""


(Per un'introduzione ai tipi di corrispondenza delle parole chiave degli annunci di Google, consulta il mio articolo:Che cos'è il tipo di corrispondenza delle parole chiave di Google Ad)


Prima dell'aggiornamento, la parola chiave "scarpe da uomo" poteva essere usata per far risaltare parole come "scarpe da uomo" e "scarpe da uomo".

Con l'aggiornamento, le stesse parole chiave possono ora essere utilizzate per far emergere termini di ricerca come "centro commerciale che vende scarpe da uomo" e "stivali da basket da uomo".


Perché? Perché sono tutti.Varianti approssimative dello stesso significatoÈ Google che utilizza i Big Data per giudicare che la persona alla ricerca di quelle parole è probabilmente alla ricerca di scarpe da uomo.


Inoltre, pone anche un problema: non possiamo prevedere quali variazioni porteranno le parole chiave che abbiamo impostato.


Quindi, dopo l'aggiornamento, ora presteremo molta attenzione al rapporto Termini di ricerca e aggiungeremo una parola negativa in base alla tua situazione.


3. Nuovo pubblico dell'annuncio di ricerca


Google ha annunciato a metà ottobre che la rete pubblicitaria di ricerca sta lanciando un pubblico demografico e stagionale per gli eventi.


Pubblico i cui interessi sono simili


Un gruppo di persone con interessi simili sono gruppi di persone che mostrano interesse (o interessi simili) in un particolare argomento.


Google definisce e divide questi segmenti di pubblico esaminando fattori come la cronologia delle ricerche e le pagine visitate di frequente.



Inserendo un pubblico simile in una campagna di ricerca ottimizzata per gli annunci, puoi concentrarti sui potenziali clienti che sono realmente interessati ai nostri prodotti.


Per esempio, diciamo che vendiamo vestiti da donna. Spesso, possiamo prima indirizzare parole chiave come "abbigliamento" per attirare i consumatori pertinenti, e con questa funzione di impostazione del pubblico, possiamo aumentare il nostro ritorno sull'investimento e click-through aggiungendo un pubblico preferito "bella e sana bellezza e benessere" ai nostri annunci.


Segmenti di attività stagionali per le persone interessate all'acquisto


Per le persone che sono interessate all'acquisto, possiamo limitare specificamente la copertura dei nostri annunci a coloro che li mostrano.


Ad esempio, ho passato mesi a cercare query come "usato Mercedes" e l'accesso ad alcune reti di trading di auto usate, e Google mi ha messo nel pubblico "auto e veicoli".


Di conseguenza, gli inserzionisti di concessionari di auto possono facilmente rivolgersi a consumatori come me perché sono interessato alle auto usate. 



E durante le vacanze, la ripartizione delle attività stagionali ci permette di connetterci con i consumatori che ricercano attivamente prodotti o servizi da utilizzare in situazioni specifiche.


4. Estensioni del pubblico


Basta parlare di pubblico, ecco un aggiornamento:Strumento di estensione del pubblico.


Le estensioni del pubblico sono molto simili ai segmenti di pubblico delle inserzioni di Facebook e possiamo configurarla per raggiungere nuovi contatti rivolgendoci a nuovi clienti che si comportano come le persone di destinazione, ovvero avere l'opportunità di aumentare le impressioni, i clic e le conversioni senza influire sul budget.



Ma all'interno non ha detto la percentuale, solo 5 gradi nodi di grado, per afferrare il proprio. Questo strumento utilizza spesso le impostazioni del pubblico per gli annunci display.


5. Annullare l'accelerazione


Nel mese di agosto, Google ha annunciato che dal 7 ottobre, campagne di ricerca e shopping non avrebbero più offerto la consegna accelerata di consegna accelerata. (Si applica ancora agli annunci display e video) Possiamo scegliere solo la pubblicazione standard.


Prima ci saremmo d'esissso in due modi:


  • Consegna standard: I tuoi annunci Google vengono pubblicati normalmente.

  • Velocità di consegna ingenrate:Google cercherà di spendere il più possibile sul budget impostato.



Per quanto riguarda perché si fa un tale aggiornamento?


La mia ipotesi è che per le piccole e medie imprese con budget giornalieri limitati, accelerare la consegna non è molto vantaggioso perché i budget non sono sufficienti per supportare l'apprendimento automatico in questo modo e spendere soldi molto rapidamente. Gli inserzionisti con un budget inferiore sono meglio scegliere i metodi di consegna standard e ridurre i costi e controllare il più possibile i budget.


Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi per accelerare la consegna. Ad esempio, se le parole chiave hanno un punteggio di qualità basso, l'accelerazione della pubblicazione può aumentare le impressioni e aumentare le probabilità di pubblicare annunci a clienti mirati.


Ma anche se non velocizziamo, possiamo farlo aumentando il nostro budget o cliccando sulle offerte.


6. Introduzione alle nuove estensioni annuncio: Estensione modulo lead


Gli amici con esperienza di pubblicazione dovrebbero avere esperienza: il traffico dei dispositivi mobili sarà alto, ma il tasso di conversione è molto basso. Non è facile convincere gli utenti a convertire da smartphone e tablet, perché si tratta di velocità del sito web, esperienza utente adattiva e così via.


Per aiutarci a ottenere più conversioni dagli annunci di ricerca per dispositivi mobili (e ottenere ulteriori informazioni sui clienti), Google ha lanciato una nuova estensione per gli annunci per i lead, estensione per i lead:



Utilizzando le estensioni annuncio sotto forma di contatti (l'estensione non è attualmente disponibile per i PC), puoi raccogliere le informazioni di contatto per i potenziali clienti senza chiedere loro di saltare, purché i clienti spostino il componente aggiuntivo dell'annuncio nella pagina dei risultati di ricerca!



Permettendo queste informazioni aggiuntive su smartphone e tablet, gli utenti possono compilare i moduli su di loro senza dover saltare al nostro sito web (se il sito è lento e colpisce l'esperienza utente, possono rapidamente smettere).


Inoltre, se gli utenti hanno già effettuato l'accesso al loro account Google quando vedono un annuncio, facendo clic sull'estensione verrà visualizzato il proprio modulo ospitato da Google, che ha pre-popolato le loro informazioni di contatto, e i loro costi operativi sono inferiori, in modo da poter raccogliere le loro informazioni più rapidamente.


7. Ottimizzazione delle conversioni a livello di campagna


Una delle grandi tendenze negli aggiornamenti di Google è quella di utilizzare l'automazione per risolvere i problemi, utilizzare l'apprendimento automatico per ottimizzare le offerte pubblicitarie per specifici target di conversione e così via, ma penso che uno di questi aggiornamenti sia più interessante: l'ottimizzazione del livello della campagna nelle offerte intelligenti.


Quando abbiamo avviato Google Ads, abbiamo configurato il monitoraggio delle conversioni, abbiamo potuto impostare il monitoraggio degli ordini, il monitoraggio plus-buy e così via, e Google ha usato i codici di monitoraggio per sapere quali azioni utente erano più importanti per la nostra attività.


Man mano che gli account esauriscono sempre più dati e Google inizia a raccogliere grandi quantità di dati di conversione, il loro apprendimento automatico è diventato sempre più in grado di ottimizzare per gli utenti target.



Fino all'aggiornamento, Google non sa esattamente quale obiettivo di conversione specifico è più prezioso per una particolare campagna.


Supponiamo che stiamo creando una nuova campagna di ricerca per promuovere una prova gratuita dei nostri prodotti. Se qualcuno fa clic su un annuncio nella campagna e si converte in un modo diverso da una prova gratuita (ad esempio, iscrivendosi a e-mail o acquistando un prodotto a pagamento diretto), il loro comportamento sarà comunque considerato una conversione- non favorevole alla differenziazione complessiva dei dati e all'ottimizzazione della campagna.



Ora, con le conversioni a livello di campagna, possiamo dire a Google: cerco solo i dati per questo obiettivo gratuitamente, che è l'unico obiettivo di conversione che tiene traccia e ottimizza, e altri obiettivi non hanno bisogno di essere monitorati.


8. Foto che gli utenti possono essere scattate nelle recensioni di shopping


Non importa quanti esempi di cani ciechi appaiono, oserei dire che andiamo a uno spettacolo di acquirenti quando facciamo acquisti in un tesoro.


E consentendo agli altri clienti di sapere cosa sta realmente succedendo con il cliente che hanno acquistato, le nostre conversioni migliorano.


Questo è il motivo principale per cui Google aggiunge l'immagine di un utente (che è la foto di un cliente) a una recensione dello shopping. Se utilizzi gli annunci Google Shopping, puoi iscriverti a Recensioni di prodotti nel Centro commercianti e creare un feed per le recensioni dei prodotti.


使用全新的<reviewer_images>属性,可以将客户拍摄的照片直接上传到Google Merchant Center商家中心。


L'effetto è il seguente:



Naturalmente, dovremmo utilizzare la quantità appropriata di premi per incoraggiare gli utenti a scattare una foto della loro esperienza di prodotto e inviarla di nuovo a noi, possiamo avere un'immagine utente reale caricata. Proprio come lode al sole di un tesoro ha la stessa verità di incassare.


9. Aggiungi video ai tuoi annunci display reattivi


Non so se utilizzi annunci display reattivi, ma ora Google ottimizza automaticamente i filmati in base ai contenuti web e alle dimensioni dello schermo dell'utente.


Se non l'hai usato, ti spiegherò semplicemente: stai mostrando la tua campagna pubblicitaria con le parole pubblicitarie e le creatività pronte, quindi l'algoritmo di Google determinerà la combinazione di copia/immagine più appropriata in base ai fattori di cui sopra e potrai caricare il video.



A partire da marzo, se desideri fare pubblicità su YouTube, puoi anche espandere la tua copertura aggiungendo contenuti video ai tuoi annunci display reattivi. Gli annunci display reattivi, in particolare quelli con contenuti video, sono più attraenti degli annunci banner standard.


10. Galleria Annunci


Infine, la galleria pubblicitaria annunci Ads, che è attualmente in fase di test in versione beta. Ecco un esempio di distribuzione di Google il giorno dell'annuncio:



Gli annunci della galleria, che vengono visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca SERP quando vengono attivati, hanno caroselli rotazionali scorrevoli che visualizzano fino a otto immagini univocheÈ come una giostra di Facebook.


Sopra il carosello c'è un titolo cliccabile e un URL di visualizzazione, con un breve titolo sotto ogni immagine.

I test di Google mostrano un coinvolgimento tagliente (misurato con clic e scorrimento rapido) degli annunci della galleria è superiore del 25% rispetto agli annunci di testo standard. Infatti, avere immagini è più attraente di semplici annunci di testo.


Ecco gli annunci di testo normale:


Credo che gli annunci carosello con immagini appositamente progettate porteranno alcuni vantaggi perché il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo.Un'immagine vale più di mille parole.


Quindi suggerirei di testare il prossimo annuncio della galleria.


Prospettive per il 2020


Il 2019 sta volgendo al termine e continueremo a imparare e seguire gli ultimi aggiornamenti degli annunci nel prossimo anno.


Quindi, cosa possono fare i nostri annunci Google nel 2020 e come sarà la tendenza PPC di Google?


1. Le offerte intelligenti continuano a migliorare


Smart Bidding è un sistema di offerta automatizzato controllato da Google Machine Learning, come tCPA e tROAS. Utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare i numeri di conversione e il valore di conversione.


Anche se tutti i tipi di offerte intelligenti sono stati utilizzati in precedenza, i risultati non sono troppo buoni, ma credo che nel 2020, l'ottimizzazione intelligente diventerà sempre più potente e perfetta. Soprattutto se abbiamo un sacco di SKU nei nostri negozi, ci aiuta davvero a risparmiare un sacco di tempo e fatica nell'ottimizzare i nostri annunci con offerte intelligenti.


Ma le campagne di offerta intelligenti sono gestibili, ad esempio, non possiamo fare parole chiave negative. In definitiva, l'effetto determina tutto, se l'effetto di ottimizzazione artificiale è meglio, allora o attendere che l'offerta intelligente per punto maturo di nuovo usarlo!


2. Tendenze della pubblicità video


Negli anni recenti e futuri, hai 2,7 volte più probabilità di guardare i video di YouTube che a leggere.


Gli annunci video su YouTube raggiungono i nostri clienti più facilmente di quanto pensiamo e costano relativamente bassi.


Si ritiene che il video continuerà a catturare sempre più quote di mercato La pubblicità video è ideale per aumentare la notorietà del brand, la difficoltà più grande dovrebbe essere solo la creatività video e i costi di ripresa.


I primi dieci secondi dell'annuncio del video di YouTube sono i più coinvolgenti per gli utenti:



In alternativa, puoi utilizzare gli annunci video per aumentare la visualizzazione del tuo canale YouTube e gli utenti accedono al tuo canale per vedere i tuoi dati video e credere che aumenteranno immediatamente la fiducia del tuo brand.


3. Segui il tuo CRO


Come tutti sappiamo, la nostra spesa pubblicitaria sta salendo, che si tratti di Facebook o Google. Quindi dobbiamo prestare attenzione alla nostra ottimizzazione del tasso di conversione CROOttimizzazione delle conversioni- Il traffico che viene fornito con il duro lavoro, per quanto possibile nel numero di conversioni.


E CRO può essere detto per coprire tutti gli aspetti: sociale, identità sociale, esperienza del sito web, esperienza di shopping ...


Anche l'ottimizzazione nell'altra parte dell'ottimizzazione degli annunci è fondamentale.


Ad esempio, oltre a ottimizzare costantemente i nostri account pubblicitari Google, possiamo anche provare a fare qualcosa che ora è molto popolare:Configura una pagina di destinazione dedicata per i tuoi annunci.


Porta i consumatori alle pagine in cui hanno le informazioni più utili creando pagine di destinazione molto specifiche che sono super rilevanti per le parole chiave di ricerca e le finalità.


Ad esempio, recentemente, ho aggiunto una pagina "divano in pelle" al sito web del mio cliente, dedicata alla pubblicità, con copywriting e design tra cui parole chiave pertinenti, guide di manutenzione e offerte di prodotti, e un aumento immediato del sito web e dei tassi di conversione.


Questo perché:


  • Quando gli utenti accedono a una pagina in cui il contenuto è completamente pertinente a ciò che desiderano, sono più propensi a fare attività di conversione;

  • Google Ads conoscerà la pertinenza della tua pagina e delle parole chiave, il che può portare a prezzi di clic più bassi e migliorare il posizionamento degli annunci.


Se non disponi delle risorse per configurare una pagina di questo tipo, puoi ottimizzare la copia, la digitazione, l'aggiunta di recensioni sui prodotti e così via, non e puoi migliorare la conversione.


Infine, spero che continuerete a imparare nel nuovo anno, vi auguro un business prospero!



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