Le tue inserzioni di Facebook non vengono convertite ed è probabile che questi 7 fattori comuni stiano creando un polverone


Le tue inserzioni di Facebook hanno prestazioni inadeguate? Vuoi sapere come risolvere questo problema? Questo articolo descrive i sette fattori comuni che bloccano la conversione delle inserzioni di Facebook e spiega come affrontarli.


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Indirizza le inserzioni di Facebook al pubblico sbagliato


La procedura guidata Gestione annunci ti guida attraverso la creazione di annunci, parte del processo, che consente di completare la casella Targeting dettagliato. Puoi aggiungere una serie di interessi e comportamenti per scegliere come target il tuo pubblico, creare e indirizzare i tuoi annunci di conseguenza:

     

Ma questo targeting si applica solo ai segmenti di pubblico che non sanno nulla del tuo brand e la tua copia dell'inserzione potrebbe essere rivolta al pubblico in fondo all'imbuto di vendita.

Come risolvere questo problema: Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere il primo a coloro che sono interessati a te. Questi segmenti di pubblico includono:

I tuoi clienti esistenti;

I potenziali utenti hanno recentemente risposto ai tuoi contenuti;

Abbonati e-mail;

Clicca sulle inserzioni di Facebook o guarda i video;

Utenti che fanno clic su un sito web o su una pagina specifica e trascorrono un certo periodo di tempo.

Possono anche essere i tuoi fan di Facebook, ma c'è spesso un sacco di polvere zombie.

     

Il pubblico nell'elenco qui sopra sa chi sei, ti piace quello che fai e sarà aperto a ciò che stai offrendo.


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Il pubblico di destinazione di destinazione è corretto, ma utilizza contenuti pubblicitari errati


Un altro motivo per cui le inserzioni di Facebook non possono essere convertite è che si rivolgono al pubblico giusto, ma utilizzano contenuti pubblicitari errati. Infatti, la copia dell'annuncio è più adatta al pubblico nella parte inferiore dell'imbuto di marketing.

Come risolvere questo problema: utilizza l'imbuto di marketing per segmentare gli utenti e fornire una gamma di inserzioni di Facebook in base a dove vendono.

Il targeting per campagne di Facebook può essere suddiviso in tre diverse categorie:

Sapere: a i segmenti che non sanno chi sei o che non sono in contatto da molto tempo;

Considerazioni: per un pubblico che già conosce qualcosa di te, ma potrebbe aver bisogno di ulteriori informazioni per essere fiducioso nell'acquisto del prodotto;

Trasformazione: Dare coloro che risponderanno positivamente e sono pronti ad acquistare prodotti.

     

Le inserzioni di Facebook progettate dalle aziende per le persone che non conoscono affatto il tuo pubblico e che conoscono il tuo prodotto sono sicuramente completamente diverse. Questo è legato al modello TOFU (parte superiore dell'imbuto), MOFU (al centro dell'imbuto) e BOFU (in basso dell'imbuto). La teoria del marketing delle canalizzazioni è strettamente legata al comportamento degli utenti e le aziende possono portare le persone in fondo all'imbuto e trasformarla.

     

Top imbuto di vendita

In questa fase, vuoi far sapere al tuo pubblico che esisti e che hai contenuti interessanti che affrontano il dolore. Ma è qualcosa che gli utenti possono indicizzare, indirizzarli a post di blog o pubblicare annunci mirati agli interessi su Facebook al momento giusto nella sezione Notizie. I tuoi contenuti dovrebbero essere educativi e divertenti e sottolineare la tua esperienza nell'affrontare il tuo pubblico di destinazione.

Nella pubblicità, i venditori ora vendono marchi, non prodotti. Guide gratuite, white paper, brochure di prodotti, articoli informativi e video sono tutti efficaci, molti dei quali saranno distribuiti attraverso magneti di lettura e piombo condivisi (contenuti premium o goodie gratuite) e trovati attraverso la pubblicità o la ricerca.

     

Mezzo dell'imbuto di vendita

In questa fase, si dispone di una soluzione che risolve i punti di dolore del pubblico di destinazione, ma è difficile venderlo a loro. I potenziali acquirenti sono ancora in fase di valutazione per capire come affrontare i loro problemi. Il pubblico è interessato a persone e storie che condividono le loro sofferenze (e l'hanno superata) e sono interessati ad articoli che studiano i problemi che stanno cercando di risolvere e insegnare loro come scegliere le soluzioni.

Le tue inserzioni di Facebook dovrebbero indire gli utenti a fare il passo successivo mentre creano la fiducia del brand. I tipi di contenuto possono includere webinar, guide alla spesa e tabelle dei dettagli del prodotto.

In basso dell'imbuto di vendita

Nella parte inferiore dell'imbuto di vendita, il pubblico è pronto per acquistare i prodotti e devi solo fornire il servizio perfetto, come una prova gratuita, un webinar o una consultazione online. Poi gli annunci dovrebbero iniziare a diventare più commerciabili e più come gli annunci. Puoi offrire sconti limitati nel tempo e informazioni esclusive per aumentare le conversioni e puoi utilizzare case study e recensioni dei clienti per dimostrare il valore del tuo prodotto.

     

Il marketing è un processo graduale. Gli utenti raramente acquistano direttamente alla prima vista di un annuncio, ma le soluzioni raramente mostrano loro lo stesso annuncio più e più volte. Utilizza invece i contenuti giusti per il pubblico giusto. Una volta coinvolti nei contenuti (guardare video, visualizzare post di blog, registrare un account), possono iniziare a utilizzare il successivo set di annunci.


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Il pubblico di destinazione è giusto, ma utilizza il tipo di inserzione di Facebook errato


Ci sono alcuni fantastici contenuti video sul tuo sito o pagina Facebook, e il tuo pubblico risponderà ad esso. Decidi di utilizzare resusd pubblicitari, ma utilizzi immagini statiche o scegli come target gli annunci del tuo sito nei tuoi annunci. Se sai che il pubblico di destinazione ha risposto al video una volta, perché non lo pubblicizzi?

     

Come risolvere questo problema: utilizza il tipo di inserzione di Facebook che piace al tuo pubblico.


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Il pubblico di destinazione è troppo ampio



Anche se i consigli precedenti sono per i segmenti di pubblico nella parte superiore della canalizzazione di vendita, il pubblico di destinazione è troppo ampio per iniziare a riposizionarsi e utilizzerai comunque interessi e comportamenti per indirizzare il tuo pubblico di destinazione, ma almeno utilizza lo strumento Targeting dettagliato.

Come risolvere questo problema: utilizza strumenti di targeting dettagliati per restringere il mercato e segmentare il tuo pubblico, e queste persone hanno maggiori probabilità di essere convertite.

Diamo un'occhiata a un esempio di come funziona il posizionamento dettagliato. Supponiamo che tu voglia rivolgerti alle donne di molti marchi di moda britannici allo stesso tempo:

     

La funzione di localizzazione dettagliata di Facebook ti consente di utilizzare la logica booleana per indirizzare le donne che amano Joules, Monsoon o Whitestuff. Se fai clic su Restringi di più, troverai donne che amano Boden, Mint Velvet o Phase Eight allo stesso tempo. Puoi anche trovare segmenti di pubblico simili ad almeno un brand:

     

Questo riduce il tuo pubblico di destinazione da più di un milione (persone che amano almeno uno dei sei marchi) ad appena 99.000 a cui piacciono solo due. Per le donne che sono suscettibili di acquistare abbigliamento di fascia media moda di alta qualità, questo segmento rende più probabile che le aziende faranno un grande tuffo nel mercato di destinazione.


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Usa le piazzole di marketing per il pubblico che non conosce affatto il tuo brand



Controlla la tua sezione Notizie oggi stesso per vedere quali inserzioni di Facebook vendono non appena vengono accese, molte delle quali potrebbero essere marchi di cui non hai mai sentito parlare o con cui non hai mai interagito.

Come risolvere questo problema: salva le presentazioni di vendita per le inserzioni mirate di nuovo e mostra annunci specifici a persone specifiche, ad esempio annunci su uno dei tuoi prodotti alle persone che hanno visitato una pagina di prodotto o un annuncio su cui è stato fatto clic per analizzare il prodotto o i problemi del prodotto ad esso associati.

Il reindirizzamento degli annunci non comporta alcun costo e il costo del re-targeting è molto più basso.

     


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Il punteggio di pertinenza delle inserzioni di Facebook è troppo basso


Facebook è ansioso che le tue inserzioni siano il più pertinenti possibile per il tuo pubblico di destinazione. Premia i buoni inserzionisti aumentando l'esposizione degli annunci e riducendo i costi pubblicitari. Il vostro obiettivo è quello di aumentare il punteggio di pertinenza. AdEspresso ha cercato di pubblicare gli stessi annunci a segmenti di pubblico diversi e ha scoperto di aver speso:

Un annuncio con un punteggio di pertinenza pari a 2,9, con un sito web del costo di 0,142 USD per clic;

Lo stesso annuncio, che è stato reindirizzato, ha guadagnato un punteggio di pertinenza di 8, e il suo sito web costa solo 0,03 dollari per clic.

Come risolvere questo problema: Il posizionamento più stretto è un ottimo modo per migliorare i punteggi di pertinenza ed è anche efficace con immagini influenti, contenuti CTA espliciti o pulsanti CTA. Anche le impressioni e le inserzioni con minori annunci progettati per i mercati target aiutano e Facebook premia le inserzioni di conversione.


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Le inserzioni di Facebook non corrispondono alle pagine di destinazione


Potresti aver creato l'annuncio perfetto, ma se la tua pagina di destinazione non riesce, perderai la conversione. Le pagine di destinazione devono essere coerenti con gli annunci, quindi le immagini, le copie, l'aspetto, le impressioni e i toni devono essere uguali o simili.

Come risolvere questo problema: una pagina di destinazione ben progettata deve contenere prove sociali, rispondere a eventuali obiezioni e utilizzare titoli e documenti di lavoro concisi.

     

La pagina di destinazione aggiunge anche un segno di attendibilità e rende ctA altamente visibile e lo ripete in tutta la pagina, infatti, la conversione è l'unico obiettivo della pagina.

È anche importante ridurre la catena. Invece di fare clic su altre catene esterne sul sito, si desidera che gli utenti di fare clic sul pulsante CTA.


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Riassumere


Se ritieni che i tuoi annunci non funzionino correttamente, puoi esaminare i sette fattori che potrebbero influire negativamente sul rendimento degli annunci e risolvere i problemi e risolverli uno per uno.