Quanto costano le inserzioni di Facebook?

Sai che l'offerta giusta può farti fare di più con meno, risparmiare un sacco di fiori bianchi d'argento?

Sai che ci sono altri modi per caricare oltre CPC?

Sai cosa sono CPM, CPC, CPI, CPV?

Sai che qualunque sia il metodo di ricarica è in definitiva CPM al suo centro?

Se hai vertigini e bevi, spieghiamo come un'inserzione di Facebook è un metodo di addebito con una castagno bianco e vivido!


(Io, II è una conoscenza tecnica di base, si può saltare direttamente a III)


I. Scopri prima l'offerta e la domanda:


Che si tratti di acquistare castagne o pubblicità, non si può fare a meno dell'equilibrio tra domanda e offerta. Al momento dell'acquisto di castagne, l'offerta è il numero totale di castagne, la domanda è la quantità di castagne acquistate, quando si acquistano annunci, l'offerta è il consumo totale di annunci per gli utenti (può trarre vantaggio dallo spazio pubblicitario), la domanda è inserzionisti per servire lo spazio pubblicitario. Che cos'è il consumo totale di annunci per gli utenti? e guardare il film. 


Naturalmente, dobbiamo ammettere che il mondo è crudele, alcuni acquirenti sono più ricchi, scattato più castagne, conseguente alcuni acquirenti non otterrà 10 castagne, che coinvolge il meccanismo di offerta. 


II. Pronunciare anche il meccanismo di offerta di base:


Supponiamo che ora ci siano due scatole di castagne allineate all'asta, con 12 grandi scatole e sei piccole scatole. 3 acquirenti nella fretta. L'acquirente A ha 50 yuan, disposti a pagare 3 yuan per comprare una castagna; l'acquirente B ha 50 yuan, disposto a pagare 5 yuan per comprare una castagna; l'acquirente C ha 100 yuan, disposti a pagare 6 yuan per comprare una castagna. Chi prende qualche castagna?


C ha offerto il più alto, speso 72 yuan per comprare una grande scatola, una media di 6 yuan per castagno;

Aspetto B, spendere 30 yuan per ottenere una piccola scatola, la media per castagno 5 yuan;

R Non c'è niente.


È semplice, vero? Stai gioendo, non c'è nessun computer in questo modello che ti costa. Diamo un'occhiata a due scenari per l'offerta reale:


Scenario 1: Si stabilisce che la persona che ottiene la castagna pagherà solo il prezzo che il prossimo acquirente è disposto a pagare, ad esempio, C è disposto a fare un'offerta massima, ma in realtà solo pagare l'offerta di B, perché l'offerta di B è il costo opportunità di vendere a C. Così:

Da C a 60 yuan per ottenere una grande scatola, la media per castagno 5 yuan (negativo è il prezzo di B);

Da B a 18 yuan per ottenere una piccola scatola, una media di 3 yuan per castagno;

R Non c'è niente. 


Scenario 2: Si prevede che la persona che ottiene il castagno dovrebbe pagare l'offerta media dell'acquirente rimanente, per esempio, C paga effettivamente 4 yuan, quindi:  


Lo scenario 1 è la modalità GSP utilizzata per l'offerta di parole chiave di Google e lo Scenario 2 è il modello VCG utilizzato da Facebook. Il vantaggio del modello VCG è che non è necessario regolare manualmente i prezzi di volta in volta e che i prezzi medi sono generalmente bassi. 

Ma i clienti del mercato non sono tutti come le castagne, il prezzo di tutti non è lo stesso, quindi come fare? 


III. Prezzi diversi per i diversi clienti, come chiudere? - Come fare un'offerta


Ci sono sempre alcuni amici nella vita: alcune persone si presentano davanti a voi tutto il giorno, vedono molte volte al giorno, ma non hanno alcun sentimento per voi - per esempio, seduto di fronte al mio collega s'innamorato (fratello shock pianto, sdraiato e sparato); La domanda è, oggi indossi un bellissimo vestito nuovo di zecca, con chi dovresti parlare per primo? 

R. Con il fratello sismico ha detto: non a tutti sforzo ah, comunque, uno sguardo per vedere, ma vedere anche nessun senso, quindi questa 'impressione' non ha alcun effetto;

B. Dite all'uomo accattivante: ci vorrà un piccolo sforzo per agganciarsi, ma nient'altro che altri per ottenere alcuni occhi lusinghieri, quindi anche questo 'click' non ha alcun effetto;

C. Di' a un amico di Tuhao: ci vorrà un po 'più di sforzo, ma una volta avuto successo, è possibile ottenere il pasto, questa 'conversione' è quello che vuoi.


Confrontiamo i prezzi di questi tre segmenti di pubblico: 

Pertanto, se fai un'offerta con CPC, potresti essere esposto a B e le offerte CPM saranno esposte ad A. Se il risultato che ti interessa è l'acquisto (CPV), allora è meglio usare oCPM (ottimizzare il costo di mille presentazioni). Qual è la differenza tra i tre? Oltre al CPC è un addebito per clic, CPM e oCPM vengono addebitati ogni mille volte. La differenza è che CPM ottimizza il numero di consegne, quindi il costo per consegna è inferiore; OCPM ottimizza la qualità della pubblicazione, ovvero ottimizza le azioni eseguite dal pubblico quando vede gli annunci, in modo che il costo di ogni azione sia inferiore.

 

L'offerta è un modo efficace per comunicare con il sistema. Un modo per dire al sistema ciò che ti interessa, fai un'offerta alta e bassa, di' al sistema quanto ti interessa se ti interessa la notorietà del brand e la tariffa di tocco pubblicitaria, usa l'offerta CPM; Se ti interessa il tasso di conversione del sito web/tasso di interazione post/numero di visualizzazione del film/download del programma, utilizza OCPM.

 

Il sistema sa cosa ti interessa e eseguirà la tua inserzione sulle persone che hanno maggiori probabilità di eseguire questa azione (che, ovviamente, è legata al tuo scopo pubblicitario). Esempio 1. Fai annunci clic sul sito, lanci CPC, il sistema cercherà di visualizzare i tuoi annunci per il più probabile clic carente nel pubblico per vedere; 

A questo punto potresti essere in questione: come fa Facebook a sapere quali gruppi etnici e quale "comportamento" accadrà? Ci si basa sull'identità reale per accedere. Il sistema comprende le preferenze e i modelli di interazione delle persone con annunci simili in passato, quindi è molto accurato nel fornire al tuo pubblico - e questo aumenta l'importanza di dare al sistema le istruzioni giuste. Ad esempio, se pubblichi un'inserzione interattiva per un post e utilizzi oCPM, l'annuncio avrà la priorità per il pubblico che ha maggiori probabilità di interagire con il post. 


IV. Come si confrontano i diversi metodi di offerta? - La qualità della pubblicità è evidente 


Scegli il modo giusto per fare un'offerta, quindi l'offerta successiva è alta e bassa. Nelle offerte in tempo reale (offerte in tempo reale), molti altri inserzionisti competono per un determinato pubblico contemporaneamente, se un utente può vedere solo un annuncio in un secondo, il sistema offrirà l'offerta più alta all'utente, è noto. Ma supponiamo che gli inserzionisti A, B, C utilizzino ciascuno CPM, CPC, oCPM, come confrontare il sistema? Quindi utilizza l'annuncio e la qualità dell'annuncio e altri fattori correlati per convertire l'annuncio per eseguire il possibile tasso di click-through (CTR) o tasso di conversione (CVR), quindi converti le varie offerte in offerte benchmark comparabili, in modo che A, B, C possano fare offerte con lo stesso.


Continuiamo con un esempio:


Inserzionista A out CPM 30 dollari;

L'inserzionista B fuori di CPC n. 1, il sistema si aspetta CTR click/browse s 2%;

Inserzionista C out oCPM, acquisto ottimizzato, offerta di 35 dollari per un acquisto, stima del sistema CTR s/sfoglia s/sfogliare s 2%, stima del sistema CVR s acquistare/fare clic su s 10%


Quindi tutti convertiti in CPM, cioè:

A: 30 USD

B: 20 dollari;

C: 70 dollari.


In questo modo puoi continuare a fare offerte sulla stessa linea orizzontale. Infatti, nel sistema, si aggiungerà e sottrarre punteggi di pertinenza, cioè la pubblicità punteggi relativi alla qualità, che avranno anche un grande impatto su di voi. Pertanto, la qualità della pubblicità determina la concorrenza finale con la stessa vittoria o perdita taiwan. 


Una volta compresa l'infrastruttura, vogliamo rispondere ad alcune delle solite domande:

 

HoVedi il sistema ha suggerito l'intervallo di offerta, ha usato il prezzo massimo consigliato, ma gli annunci non possono ancora uscire:

 

Il sistema suggerisce che l'offerta è solo a riferimento, si basa sul prezzo medio passato del pubblico e su altri fattori, ma proprio come il CTR dovrebbe adeguarsi in tempo reale, l'effetto della pubblicazione reale degli annunci farà anche cambiare l'offerta proposta. Si consiglia quindi di calcolare il costo commercializzabile come prezzo di offerta.

 

Annunci di conversione del sito web con OCPM, gli annunci non possono uscire:

 

Quanto sopra menzionato il tipo di asta, alto e basso, gruppo di pubblico, e la qualità della pubblicità influenzerà la distribuzione dell'annuncio .oCPM conversione in CPM con CVR (tasso di conversione, tasso di conversione online), se il CVR è troppo basso, l'offerta effettiva finale sarà tirato giù, la pubblicità avrà difficoltà di consegna. Inoltre, il sistema si baserà sul tasso di conversione passato del pubblico di destinazione, per quanto possibile al pubblico più economico, 100 persone possono avere 50 (qui è solo un esempio) frequentemente sfogliato Facebook (CPM basso), 30 persone spesso cliccano negli annunci (CPC basso), e il regolare acquisto online (oCPM basso) di solito meno persone , quindi oCPM ha bisogno di più destinatari di destinazione, al fine di eseguire un buon secondo la teoria di cui sopra, suggeriamo che la conversione del sito con forma pubblicitaria oCPM, più adatto per beni caldi, meno adatto per prezzo unitario elevato, o più difficile convincere i clienti a effettuare ordini online merci. Se non sei sicuro di utilizzare OCPM, puoi prima utilizzare il test CPC, vedi CVR ragionevole, un vasto pubblico, puoi modificare l'impostazione in oCPM, aumentando l'offerta, oltre a impostare il limite di spesa. Continua teglia il rilascio di parole normali, puoi aumentare il budget, accelerare la promozione se il CVR non è l'ideale in un primo momento, puoi provare a convertire i pixel al livello successivo della pagina web, per vedere se il CVR migliorerà in generale, o non può essere separato da quattro punti di base: . Metodo di offerta, offerta alta e bassa, qualità della pubblicità, dimensione del pubblico.



Il prossimo episodio abbiamo un'analisi approfondita del perché la pubblicità non può uscire. Tienilo d'occhio!

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Profilo dell'autore: il Greater China SMEs Channel Manager di Facebook, con sede a Singapore, si concentra attualmente sullo sviluppo del mercato dell'e-commerce transfrontaliero in Cina. Dopo aver studiato presso l'Università di Pechino e l'Università di Hong Kong, Hong Kong ha attraversato il settore finanziario per 7 anni, e ha anche vagato attraverso il settore della consulenza, o creduto che l'industria tecnologica è il fondamentale per cambiare il mondo. Spero di utilizzare il tempo libero dal lavoro, attraverso il pubblico al commercio elettronico transfrontaliero per portare l'ispirazione della pubblicità di Facebook, per aiutare più marchi cinesi di alta qualità al mondo.