8 modi per ottimizzare il targeting per le inserzioni di Facebook

Traduttore: Lu Dongxuan: Dong Liang

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Quello che ti mostreremo oggi sono 8 modi per ottimizzare il targeting delle inserzioni di Facebook


Il targeting delle tue inserzioni di Facebook può essere ulteriormente ottimizzato? Sei alla ricerca di nuovi modi per raggiungere il tuo pubblico ideale con le inserzioni di Facebook? Le nuove opzioni di targeting di Facebook possono aiutarti ad aumentare i tassi di conversione per le inserzioni di Facebook.

Questo articolo descrive otto modi per aiutarti a ottimizzare il targeting delle tue inserzioni di Facebook.


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1

Filtraggio preciso per segmenti di pubblico simili con interessi (pubblico simile)


Se il tuo blog ha molto traffico o ha un'ampia gamma di potenziali clienti, è un'ottima scelta utilizzare un pubblico simile per rivolgersi a un pubblico più ampio. In molti casi, tuttavia, segmenti di pubblico simili sono troppo grandi. Negli Stati Uniti, per esempio, il più piccolo pubblico simile ha anche circa 1 milione.

Per trovare un pubblico più piccolo e più mirato per la tua inserzione, testa i tuoi annunci con obiettivi di interesse diversi.Quando trovi il giusto mix di segmenti di pubblico e interessi simili, hai un pubblico più mirato e il costo di ogni clic/conversione diminuisce.

Ecco come combinare l'interesse con un pubblico simile.

Per prima cosa, seleziona un pubblico simile che vuoi testare. Ad esempio, nell'immagine qui sotto, ho scelto un pubblico simile di 1,9 milioni di persone (equivalente all'1% della popolazione statunitense).

Scegli il tuo pubblico simile

E poiScorri verso il basso fino a Targeting di dettaglio e aggiungi interesse uno alla volta.

Scegli l'interesse che meglio si adatta al tuo pubblico di destinazione


Testare le opzioni di cui sopra con il tradizionaleSingolo punto di interesse Pubblico(Copertura più ampia). Vedi se riesci a perfezionare una definizione più precisa di un pubblico già ben definito.

Migliorare l'orientamento degli interessi attraverso aziende e blog

Il modo in cui il pubblico è definito in base agli interessi è cambiato radicalmente nell'ultimo anno. Nelle prime fasi di orientamento degli interessi, i tuoi interessi possono essere limitati e la copertura degli interessi è di solito generale (ad esempio, corsa, maratone, triathlon).

Ora è possibile definire una società, un blog, o anche una persona influente come un interesse. Invece di utilizzare una vasta gamma di termini, puoi scegliere tra interessi come RunKeeper, Nike e Energy Band Fuel, Jeff Galloway e The Runner World Blog. Questi tipi di interessi sono spesso più efficaci di un'ampia gamma di terminologie.

Se il tuo pubblico è troppo piccolo, prova a selezionare decine di aziende, app, opinion leader e blog.

Questo è un esempio di un mix di pubblico classico e avanzato.

Scegliere tra un'ampia gamma di interessi, ad esempio


Ecco un mix consigliato per un pubblico più piccolo.

Scegli più scelte di interesse segmentate

Puoi iniziare con un pubblico ampio, quindi perfezionare lentamente il tuo pubblico con più opzioni di segmentazione o prendere un percorso piccolo e raffinato dall'inizio per espandere costantemente la tua copertura. Non importa quale strategia si sceglie, assicurarsi di fornire abbastanza presentazione per testare la sua efficacia in modo accurato e accurato.


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Rilassamento della fascia di età


Un modo comune per definire un pubblico di destinazione consiste nel selezionare il gruppo di età corretto in base alla definizione di prodotto o tramite gli strumenti di analisi dei dati di marketing di precisione di Facebook. Ad esempio, quando si fa pubblicità per studenti universitari, la maggior parte degli inserzionisti sceglierà persone di età compresa tra i 18 e i 22 anni.


Un ottimo modo per ridurre i costi di conversione è quello di espandere la tua fascia di età. Per testare una fascia di età più ampia, prova una delle seguenti opzioni:

  • Selezionare l'età con un intervallo di 10 anni (ad es. 18-28 anni)

  • Selezionare l'età di 30-40 anni (ad es. 18-58 anni)

Gruppi di età più giovani e più grandi

Potresti essere sorpreso di scoprire che le inserzioni di Facebook non sono cambiate, ma i costi sono in calo.


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Utilizzare la funzione MustAlso Match


Lo scorso ottobre, Facebook ha lanciato un"Targeting dettagliato"Nuove funzionalità. Questo ti permette di selezionare deve corrispondere allo stesso tempo per essere più interessato, non solo per soddisfare qualsiasi punto in un insieme di interessi.

Più esperimenti di diverse categorie e settori hanno dimostrato che l'aggiunta di interesse "deve corrispondere allo stesso tempo" porta a un pubblico più accurato, con una riduzione del 25% dei costi di clic/conversione.

Ad esempio, se scegli Twitter come interesse e tratti il Socialmedia Marketing come un interesse "deve corrispondere", questa partita sarà migliore della solita scelta di due interessi o di un solo interesse.

Scegli un interesse "must match" per restringere un pubblico eccessivamente ampio

Per verificare quali opzioni sono davvero utili per voi, modificare l'opzione di interesse che deve corrispondere allo stesso tempo nella casella delle opzioni qui sotto. Prova ad aggiungere due o tre interessi, mantenendo i tag strettamente correlati, e quindi verifica se il tasso di conversione aumenta. In caso contrario, potrebbe essere perché uno dei tuoi interessi diretti è troppo di parte.

                     

4

Bloccare i visitatori esistenti nel sito


Non sprecare denaro pubblicitario per le persone che ti sono già fedeli, a meno che la tua campagna pubblicitaria non sia destinata a potenziali clienti. Puoi escludere determinati dati demografici o segmenti di pubblico per interessi specifici.

Per fare questo, devi prima installare un codice Facebook sul tuo blog o sito web. Il codice creerà una base di utenti di Facebook da persone che hanno già visitato il tuo blog. Quindi escludi tutti i visitatori del tuo blog nella sezione Pubblico personalizzato. Seleziona il pubblico personalizzato o esistente che crei.


Escludere le persone che hai raggiunto con successo


5

Segmentare i segmenti di pubblico di reindirizzamento


Invece di definire tutti gli utenti che hanno visitato il tuo blog come lo stesso pubblico, dividi i visitatori in diverse categorie interattive. In questo modo puoi recapitare il tuo messaggio al tuo pubblico. Ecco alcuni potenziali vantaggi:

  • Aumenta il coinvolgimento complessivo del pubblico.

  • Aumenta la conversione per ogni pubblico.

  • Costruisci il valore del marchio a lungo termine. (Non tormenti un pubblico specifico con informazioni irrilevanti). )

Ecco una ripartizione di ciò che puoi provare:

  • Segmentato per ora dell'ultima visita:Reindirizza gli utenti che hanno visitato il tuo blog negli ultimi 14, 14-60 giorni o più. Le persone che hanno visitato di recente il tuo blog hanno maggiori probabilità di conversione e il costo è spesso inferiore.

  • Segmentato in base al numero di pagine visitate dagli utenti:Reindirizza l'accesso solo agli utenti di 1 pagina, 2-5 pagine o più. Questa è una buona illustrazione di quanto l'utente è interessato al prodotto.

  • Segmentato per pagine specifiche:Reindirizza un gruppo di utenti che visitano una pagina specifica, ad esempio una pagina di citazione. Sono più propensi a convertirsi.

  • Segmentato in base alla lunghezza del tempo online del visitatore:Scegli di rimanere online per meno di 10 secondi, 10-60 secondi o più di 1 minuto. Questo è un altro indicatore del coinvolgimento degli utenti. Rimuovere tutti gli utenti che navigano su un blog per meno di 10 secondi è di solito una buona politica. Sono meno propensi a ricordare il tuo marchio e non mostrano molto interesse.

Per creare un gruppo reindirizzato in base al tempo sul tuo blog, pagina specifica o numero di pagine visitate, utilizza Gestione codice di monitoraggio di Google. Fai clic per ulteriori informazioni sugli strumenti di gestione del codice di monitoraggio di Google (http://www.socialmediaexaminer.com/google-tag-manager-what-marketers-need-to-know-christopher-penn/).


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Utenti avanzati dei dispositivi direzionali


Puoi aumentare le conversioni rivolgendoti nel targeting e nel targeting degli utenti di dispositivi digitali che hanno maggiori probabilità di fare clic e registrarsi/acquistare.

Altri metodi di ottimizzazione possono essere scavati attraverso la sezione del comportamento dell'utente. In qualità di inserzionista, puoi utilizzare i tag comportamento per definire il tuo pubblico (ad esempio, un frequentatore di viaggi, un videogiocatore o il proprietario della pagina Facebook). Quando si utilizza il tag di comportamento per tagliare gli utenti che hanno meno probabilità di convertire, troverete i risultati sorprendentemente buono.

Sebbene non sia possibile escludere determinati comportamenti, è possibile ignorarli selezionando altre opzioni. Ad esempio, per rimuovere gli utenti che utilizzano reti mobili 2G/3G, selezionare solo quelli che utilizzano 4G e Wi-Fi. In questo modo, puoi rivolgerti agli utenti più avanzati della tecnologia dei dispositivi, utilizzare uno smartphone e avere maggiori probabilità di fare clic sugli annunci.

Seleziona solo coloro che utilizzano 4G e Wifi

Se sei preoccupato che la pagina di destinazione sia troppo grande per essere un brutto modo per caricare, prova un test AB tra il 4G e il 3G. Ciò consente di determinare se i tempi di caricamento sono un fattore importante.


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Segmentare il pubblico tramite il browser


Il tipo di browser dell'utente può anche riflettere molte informazioni utente, in modo da poter indirizzare meglio gli obiettivi di conversione elevata.

Alcuni prodotti attirano più utenti Chrome, mentre altri attirano più utenti Safari. Ad esempio, scegliere tutti i browser ad eccezione di Internet Explorer, a meno che non si sia per gli utenti recenti o un pubblico senior. Questa operazione consente di migliorare ogni aspetto delle campagne pubblicitarie.

Se esegui i widget, scegli Chrome e Safari



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     Creare campagne pubblicitarie separate per dispositivi mobili e PC


In teoria, se mostri un annuncio sui tuoi dispositivi mobili e PC, il CPC per ogni piattaforma è lo stesso del CPC per una campagna pubblicitaria che viene visualizzata su una sola piattaforma. Tuttavia, questo non è il caso nella pratica.

Il CPC a volte cade quando crei la stessa campagna pubblicitaria per entrambe le piattaforme. Facebook non distribuisce uniformemente lo spettacolo attraverso la piattaforma, e nella maggior parte dei casi, più del 95 per cento delle sue inserzioni sono ora su dispositivi mobili.

Abbiamo eseguito tre test diversi: il primo set di posizionamenti di annunci di test per selezionare dispositivi mobili e desktop, il secondo gruppo di test per selezionare solo i dispositivi desktop e il terzo gruppo a selezionare solo i dispositivi mobili. I risultati possono essere una grande sorpresa.

Eseguire test in posizioni di annunci diverse su dispositivi mobili e desktop

Non dimenticare che i consumatori usano i dispositivi desktop e mobili in modo diverso, quindi questa campagna pubblicitaria segmentata ti consente anche di fornire informazioni specifiche per ogni pubblico. Questo può essere fatto in due.

  • Come testare l'inserzione delle inserzioni di Facebook

Per capire quali ottimizzazioni si applicano a te, devi testare gli annunci e assicurarti di testare solo una cosa alla volta. Ecco alcuni suggerimenti di cui hai bisogno:


  • Non eseguire troppi test in parallelo. Se fai pubblicità a segmenti di pubblico diversi (per paese, fascia d'età, scomposizione degli interessi) o fai ogni test in momenti diversi, puoi evitare di competere con le tue campagne.

  • Crea sempre un nuovo gruppo di inserzioni. Non regolare quello esistente. I risultati precedenti influiscono sempre sul risultato corrente. Ad esempio, se il tasso di click-through basso comporta un costo per clic più elevato, anche se sei ottimizzato, potrebbe essere più costoso degli annunci nel nuovo gruppo di inserzioni.

  • Testare almeno 24 ore alla volta. Grazie all'algoritmo di Facebook, dovresti eseguire almeno un giorno intero se vuoi che i risultati del test riflettano i risultati futuri delle future campagne pubblicitarie. Naturalmente, più a lungo è meglio è.

  • Creare un budget sufficientemente grande. Di solito ottengo almeno 50 clic dal bilancio. Ad esempio, se il costo medio del clic è di 0,50 USD, il budget è di 25 USD.





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Conclusione


Una campagna pubblicitaria di successo su Facebook (http://www.socialmediaexaminer.com/create-an-effective-facebook-campaign/) è di solito il risultato di decine di ottimizzazioni e test. I test possono aiutarti a identificare ogni ottimizzazione nelle impostazioni della campagna pubblicitaria che potrebbe avere un enorme impatto sui risultati.

Esegui alcuni nuovi test ogni settimana e vedrai subito risultati positivi.


Che ne pensi? Utilizzi il test A/B per ottimizzare le tue inserzioni di Facebook? Quali suggerimenti puoi fornire? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.



Autore Iris Shoor :

Iris Shoor è CEO di Oribi, un nuovo strumento per l'analisi degli annunci di Facebook. Prima di creare Oribi, Iris ha creato due start-up di successo sostenute dal capitale di rischio (VisualTao, acquisita da Autodesk e Takipi).


Informazioni sul traduttore

Lu Dongxuan, analista di network marketing, progettista pubblicitario. Buono in SEM, SEO, design pubblicitario. Volontario di traduzione iCDO.


Introduzione alla revisione

Dong Liang, Volontario di Traduzione ICDO.


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